保险日志

2019年6月15日  星期六

一周就要过去，时间过得很快。这周一天最低1万步，昨晚太累，喝了点酒，就早点休息。

早上九点，我被信息惊醒。我想到有客户要参加明天的会议，果断起床打电话。

    顺义有很多的绿化，一眼望去，极其养眼，周边的商场有些许脏旧，自然跟市中心无法比拟。今天去顺义只是为了给客户送邀请函，见面再次敲定准时参加会议。

去顺义的地铁13号线，留下了干净整洁的印象，主要是可以坐着，这是我在北京除了7号线，坐的最舒服的一趟地铁。随着地铁的行驶，我的大脑也在运转：电话销售也是很好的一种方式，在某种程度上，要优于陌拜。第一，这些客户都认可保险，但陌拜就很有可能会碰到“小白”，抵触保险；第二，这些号都是很多年前，而到现在，这些客户在家庭结构、收入方面已经很稳定。我应该听同事的建议，多打电话，多拜访客户。

现在随着一些平台（抖音、头条等）的建立，已经进入了一个被动销售的时代。比如最近很火的一个大V，在平台开直播卖口红，一天能将商品卖到脱销。如果这种方式应用到保险行业，将会带来很大的收益。但具体怎么操作，还需要一段时间的思考与实践。

我在保险行业的这一周，感觉就是工作节奏快。每天都有人十万、二十万的成交，你不去加快速度追赶，与别人的差距只会越来越大。这也有可能是保险行业不断有人进来、有人离职的原因。

我要想在这个行业工作下去，就要不断改变自己，但也会牢记初心。