周润发

因为职业原因，大圣已经深度服务了几十家企业，再加上在课堂上、饭桌上和江湖上认识的老板，大圣见过的老板们不下几百位。跟这些老板们聊天的过程中，我最喜欢听的就是他们的创业史：比方说，他们是如何赚到第一桶金的？他们是如何一步一步把企业做大的？他们是如何从普通人成为有钱人的？

创富故事见多了、听多了以后，大圣就会发现，这些老板能赚到钱，真的是因为他们在很多地方跟一般人想的不一样。这种“不一样”体现在很多地方：比方说，看得长远、重视人脉、舍得分钱……等等，如果继续说下去，我还可以说出来几十条。

所以有时候我就在想：如果从这几十条甚至上百条“不一样”之中，挑出来一个最具代表性的思维，它应该是啥？

最终我找到的答案是：做局思维。

到底啥是做局思维？大圣先跟你讲一个经典的商战案例。

2020年1月31号，著名做空机构浑水发布了长达89页的做空报告，报告中指出：瑞幸咖啡数据造假。

这份报告如同平地惊雷，炸的瑞幸咖啡是人仰马翻：瑞幸咖啡股价狂跌，从顶点时的51.38美元/股，跌至1.38美元/股；市值更是飞流直下三千尺：从巅峰时的123亿美元，跌落至3.49亿美元。

2020年6月29号，瑞幸咖啡被迫从纳斯达克退市。

仅一份做空报告，就把市值百亿美元的“明星企业”掀下神坛，可见这份报告的杀伤力之强。那么，这份神秘的做空报告到底从何而来？又是谁做出来的呢？

虽然浑水收到的做空报告是匿名的，但是各种线索都最终指向了国内的一家投资管理公司：X。

X公司为了做出这份做空报告：动员了92名全职和1418名兼职，在全国45个城市的2213家瑞幸咖啡门店，录下了大量监控视频，从10119名顾客手中拿到了25843张收据。

这显然是一个大工程，而X公司的操作手法，才是整个故事中最精彩的部分，大圣简单梳理了一下，把整个操作过程分为七个步骤：

第一步，2019年下半年，X公司了雇了几十个人去瑞幸咖啡门店数人头，发现不对头，得出“原始结论”，于是开始看空。

第二步，基于“原始结论”，X公司了找了行业专家进行访谈，一方面，是为了验证自己的“原始结论”；另一方面，是为了对下一步需要验证的问题进行聚焦。

第三步，X公司找了三家咨询公司：Q、S和J，敲定合作目的和框架，然后由它们来完成做空所需要的调研工作。

第四步，三家咨询公司进行项目落地执行，当然，过程也是比较曲折而艰辛的。

第五步，咨询公司基于详尽的调研结果，生成做空报告。

第六步，X公司将做空报告匿名发给多家做空机构，浑水只是其中一家。

第七步，浑水发布做空报告，瑞幸咖啡被掀下神坛。

Game over。

在这个案例中，X公司就是运用“做局思维”制造出有利于自己的局面，最终将瑞幸咖啡“猎杀”，自己从中受益。

所以，简单来说，“做局思维”就是：通过对掌握的人、钱和资源进行巧妙组合、设计，制造出有利于自己的局面，最终实现自己想要的目标。

普通人甘愿当棋子，而有钱人更喜欢当棋手。

普通人计较一城一池的得失，而有钱人只关心整个战役的输赢。

普通人容易被表象迷惑，而有钱人则会看清事情的本质。

普通人单打独斗，而有钱人通过资源整合制造出有利于自己的局面。

有钱人跟你想的不一样。

做局思维，就是有钱人最核心的思维方式，也是他们赚钱的真相。

埃隆马斯克

那么，我们如何才能掌握“做局思维”甚至制造出有利于自己的局面呢？大圣总结了一些实用方法，所以请你一定要耐心看完这篇文章，因为它会影响你今后的赚钱思路。

第一，极致的目标感。

在赚钱这件事情上，为什么有钱人的目标感比普通人更强烈？

首先，对大多数普通人来说，钱是奢饰品，并不是日用品，穷有穷的活法，富有富的过法，他们对钱并没有极度的渴望，也不愿意为了赚钱而付出巨大的代价；他们只是假装很爱钱，但骨子里其实并不是真正爱钱。而对有钱人来说，钱不是奢饰品，而是必需品，钱就跟空气和水一样，没有这玩意儿，他们都不知道日子咋过，他们可过不惯那种穷日子，所以他们爱钱、挣钱并攒钱。

其次，普通人为了赚钱往往是“全力以赴”，能赚到就说明自己厉害，赚不到只能怪自己运气不好；而有钱人为了赚钱，真的是“全命以赴”，啥叫“全命以赴”？简单来说就是玩了命地干。我认识一位老板，有一次不小心把一条腿摔断了，医生交代他要静养三个月，结果一周之后，这哥们就坐着轮椅全国各地见客户，关键是他还不带助理。这个世界可怕的不是有人比你更努力，而是有些人就算比你有钱，却比你更玩命。

最后，越是有钱人越是对“成事”有着天然的迷恋。我听很多老板都说过，他们虽然在创业初期都吃了很多远超常人的苦，但他们并不觉得那有多苦，因为怀揣着希望；他们最痛苦的，就是想干的事儿没干成，因为那会让他们发自本能地难受。所以我经常说，这帮人都是“受虐”体质，因为他们的钝感力和目标感惊人。

极致的目标感，是做局的关键，也决定着做局的方法。

第二、优势思维。

优势思维包括三个方面，第一个方面是对自身优势的运用。稍微观察一下，你就会发现，你身边的有钱人身上都有非常明显的“长板”，不仅如此，他们也非常善于利用自身的“长板”，比方说，我认识的一个南京的老板，他的长板就是情商极高，跟他接触下来，你会感觉如沐春风，他就是利用自身的长板，为公司整合了大量的媒体和政府资源，从而成就了自己的一片天地；再比方说，我认识的一位南昌的老板，他的长板就是能容人，这一点跟刘邦有点像，他就是把自身的长板用到极致，为自己的公司汇集了一帮行业精英，最终把生意越做越大。这种长板，不仅让他们容易成事儿，更为他们带来了巨大的心理优势。而这种心理优势，对于混迹商场和持续赚钱来说，实在是太重要了。

第二个方面是对别人优势的运用。有钱人都是用人高手，而且他们很少根据自己的好恶去用人，而是根据达成目标的需要去用人；他们不会过分关注一个人的短板，而是充分利用一个人的长板。我现在还记得一位老板跟我说过的话，他说：“只要一个人能帮我打胜仗，骑在我头上撒尿都可以，重要的不是我喜欢不喜欢这个人，而是他能不能帮我实现目标。”在棋手的眼中，所有人都只是棋子，对他有用的就是好棋子，对他没用的注定只是弃子，真相听起来有点残酷，但透露着他们极致的清醒和理性。

第三个方面是对外部优势的运用。有钱人对外部机会有着极强的敏感性，一来是因为他们圈子广、门路多，所以更容易捕捉到机会信息；二来是因为他们手里有资本，更愿意在新机会里试错。所以，早些年是谁胆子大谁发财；现在是谁手里钱多谁发财；世道变了，赚钱游戏早已更新了版本。

优势思维，就是做局人筛选“棋局”内各个“棋子”的主要逻辑：不问好恶，只论利弊；无关短板，只谈优势。

贝索斯

第三、因果链。

因果链，就是棋局内棋子之间的因果关系。对于这一点，有钱人有着极其清醒的认识。

比方说，我们都知道有钱人是真心爱钱，但是比起爱钱，他们更爱成事。因为他们清楚知道，成事是因，赚钱是果。光赚钱，不成事，赢一时还行，如果放到更长的时间维度里，手里的钱终究还是拿不住，因为有违因果。

所以，我认识的那些但凡生意做的还不错的老板，无不是把成事或者帮人成事放在第一位，因为他们看透了赚钱的本质。

棋盘之上，必有取舍。如何取舍，就成了技术活。

同样是定战略，我的一个客户制定的战略，简直就是一厢情愿的臆想；而另一个客户制定的战略，是真正可以打赢的逻辑；原因就是：前一个客户忽略事实，忽视因果；后一个客户尊重事实，遵循因果。

于是，第一个客户的战略执行到一半就夭折了，第二个客户的战略则成了他克敌制胜的法宝。

因果链，决定了棋局内各个棋子之间的组合逻辑。是否遵循因果链对局内的棋子进行组合设计，也决定着你是否可以创造出有利于自己的局面。

第四、耐心。

做一个好局，需要天时地利人和，它需要实力，更需要时间。

咸丰三年十一月，庐州被太平天国的军队包围，弹尽粮绝，十万火急。守将江忠源给曾国藩写信，请求援助，咸丰皇帝也再次命令曾国藩出兵营救。

这里需要补充两点重要信息：第一点是，在此之前咸丰皇帝已经下令让曾国藩出兵安徽，援助江忠源，但是曾国藩抗命了；第二点是，江忠源是曾国藩的学生跟好友，二人私交甚好，除此之外，在江忠源军中，还有曾国藩的另一位好友陈源兖，而且陈源兖还是曾国藩的儿女亲家。

所以，表面上看，于公于私，曾国藩都应该出兵营救。然而曾国藩没有。最终庐州城破，江忠源投塘自杀，陈源兖战死沙场。

为什么曾国藩不出兵？一来是因为曾国藩的兵还没练好，枪支弹药上也不占优势，直接去跟太平天国的军队硬碰硬，多半是要打输；二来，也是最主要的原因，曾国藩手里的新兵是全天下的希望，这点家底要是打没了，以后想干掉太平天国就彻底没戏了。这叫以天下大局为重。

如果以“人道”的视角看曾国藩，他既不是一个好下属，因为他根本不听上司的命令；也不是一个仗义的朋友，因为他见死不救。

但是如果你以操盘手的视角看曾国藩，会发现他真的是一个做局高手：局还没做好的时候，扛住压力，忘掉疼痛，坚决不出手；局做好了以后，果断出手，乘胜追击，最终一战而定。

他有足够的耐心。

想做一个好局，就需要有足够的耐心。

需要提醒的是，极致的目标感、优势思维、因果链和耐心，这四者之间并不是割裂的关系，而是一个有机的统一体。

就拿开头的案例来说：X公司的目标就是通过做空瑞幸咖啡赚钱，这决定着它选择那些人成为它棋盘上的“棋子”。

基于优势思维，它充分利用自身的资本和资源，同时挑选了行业专家、咨询公司和做空机构成为自己的盟友。

光有盟友还不够，它还必须让这些盟友之间产生合力，基于因果链，它首先是自己得出了“原始结论”，并通过行业专家对“原始结论”进行初次验证，然后又通过咨询公司对“原始结论”进行二次验证，最后借浑水之手将天捅破。

当然，它也有足够的耐心，否则它也不会花一年多的时间，来完成这一个浩大的工程。

它们之间是环环相扣的，最终组成了一个有利于X公司的“局”。

越是有钱人，越懂得做局。

你能做多大的局，就能赚多大的钱。

希望你披荆斩棘，最终找到属于自己的棋局。