引流绝学20集连载

引流绝学20集连载之（二十）～～6

夏珲论《引流的核心关键点在于鱼饵让鱼动》

引流是一种传播互动的过程

很多时候，引流的手段会让人更多地联想到营销和广告。

而实际上，引流与广告、营销存在着不同，但它们之间又存在一定的联系。

可以说，引流是由广告和营销发展而来的，却与两者有着不同的特性。

说起引流的“前身"，就不得不谈到广告和营销，而广告营销的发展，则是随着技术的进步而变化的。

北宋时期，毕舁发明印刷术之后，济南地区有一家名叫刘家针铺的小店，这家店有一块广告铜板，上面印制了店名、商品质地和

销售办法，是迄今为止被发现的世界上最早的印刷广告物。

随着印刷技术和纸张的普及，报纸成为商家常用的广告媒介。

此后，新的媒介不断出现，广告形式也在不断丰富增加。

到20世纪20年代，广播、电视相继诞生，给了广告更大的发展空间。

最重要的是，在这个时期传播学研究受到人们的重视，很多重要理论得到发展与突破。

如今，这些经典理论，能为引流所用，也是引流的理论根本所在。

可以说，引流的整个过程就是一个传播的过程，传播是引流的本质。

传播学发展初期，研究者提出了“子弹论"概念，意即信息发送者的信息通过媒介传递给接收者后，接收者就像被子弹击中躯体、药剂注人皮肤一样，产生快速而直接的反应。

这个理论认为，信息发送者和媒介有着强大的作用，能够左右接收者的态度和意见，甚至支配他们的行动。

依照这个理论，所有广告接收者都会听从发布者的信息。

比如，商家发布广告呼唤大家购买产品，那么受众接受信息后，就会做出购买的行动。

与“子弹论"相应的营销模式则是著名的 AIDA模型，这两个模式的前提，都是假定人们受到信息刺激后会有反射反应。

这四个模型分别为：注意力～兴趣～欲望～行动～进一步解释为，企业发布的信息会引消费者的注意力，使其产生兴趣，激发购买欲望，并做出购买行为。

可以看出，上述两者都是单线的传播流程，消费者只能听到来自信息发布者的声音，却不能主动发出声音。

在这两种模式中，企业不断发送广告信息，却忽略了消费者的想法，更一厢情愿地以为消费者会按照信息引导而采取行动。

当然，现实里，消费者不是傻子，不可能被广告者牵着鼻子走，而且传播过程中会出现很多的干扰因素，以致信息发布者和接收者之间出现理解误差。

这两种过于简单的理论并不适用于现实的广告营销，很快被学界否定了。

以上观点或者论述，都只讲了一个字一引。

企业或者广告主发出诱饵，引导消费者决定购买。

从整个过程来看，企业或者广告主扮演了最重要的主体角色。

一直到1954年，美国传播学家威尔伯· L施拉姆在《传播是怎样运行的》一文中提出了传播的循环模式。

在循环模式理论中，传播双方都是传播行为的主体，通过信息传递相互联系并相互作用。

施拉姆认为，传统的信息接收者在接收信息之后会对信息重新理解，产生新的讯息，而这个新的讯息有可能与发布者的意愿相吻，也有可能偏离发布者的引导轨道。

因此，在循环模式中，信息接收者的作用得以被重视，消费者反馈成为了新的关注点。

很多人恍然大悟，他们终于明白发布了一堆广告消息却少有人问津的原因。

原来消费者有自己的一套信息接收和理解机制，他们会根据自己对信息的理解，做出选择。

这时，传播过程中的“流"就出现了。什么是“流"？“流"就是消费者走向商品的过程。

当然，在“流"这个环节，消费者是行动主体，主动权掌握在消费者手里。

所以我们在设计引流鱼饵的时候必须遵循上面的四个法则，更为重要的是让消费者看到你的信息他会产生行动