引流绝学20集连载

引流绝学20集连载之（二十）～十二

夏珲论《如何利用人们碎片化时间打造引流新时代》

引流产生于互联网新时代，它的身上有着明显的互联网印记。

一方面，互联网的弊端对引流产生了影响，分散的媒介阻碍了引流的集中性和爆发力度。一竿子打中的引流效果，似乎已经成为历史，也越来越难实现。

另一方面，互联网的优势又不断作用于引流，人们利用互联网工具，通过大数据的积累分析，打开了一扇引流的大门。

在引流的新时代，优势和劣势共存，而且特征凸显，所以，认清优劣环境，才有可能在引流的过程中取胜。

当互联网普及后，一个新的市场被打开，它的宽度、广度丝毫不亚于传统市场，甚至让人觉得无边无界。

此时，媒介有了能够肆意生长的土壤，同时，越来越多的信息填充进这些新生的媒介之中，传递给不同的消费者群体。

人们原本以为，媒介渠道增多了，客流也会越来越多。

然而事实却是，碎片化的媒介把信息分散到了不同的渠道中去，渠道能力逐渐变弱，信息精准到达目标消费者的难度越来越大。

在此之前，消费者只会从固定的几个渠道获取信息，而如今的媒介渠道多得数不清，消费者可能从其中一个渠道流向商家，或者随时从一个新的地方冒出来。

很多时候，消费者自己也不知道他们从哪个媒介获取了商品信息并决定购买。

一个消费者可能是看到了电视广告而决定购买，也可能是在看了电视广告后，又搜索了百度、淘宝、京东等网站之后选择了网购。

在互联网渠道打通之前，商家或许不知道消费者是谁，但却清楚地知道消费者会从哪条路来。

因为，在媒介种类极少的时代，消费者获取信息的渠道无非就是报纸、电视、广播、传单或店牌。

而互联网渠道打通之后，尤其是移动互联网迅速发展后，商家和消费者之间的蒙蒙雾气逐渐散开，你看得到我，我看得到你。

但是，联通彼此的路却变得复杂，或者某一条路能够直达，或者要几条路合并才能到达。

事实就是，看得清并不等于引得来。商家不知道消费者会从哪条路来，也就不知道到哪条路上去迎客。或者有的时候，商家想要修一条路，但搭了一半，路就断了。

或许，世界上最远的距离，就是你站在我面前，我却不知道如何让你走过来。这种这么近又那么远的距离，让商家们焦急不已。

有的商人很乐观，他们看着面前那么多的顾客，觉得欣喜不己。

市场那么大，难道还容不下我的一块发财之地吗？他们只管搭个棚子，坐等顾客上门，然而进门的顾客少之又少，最终只好关门停业。

从前顾客们选择一家餐馆，往往是走到街上去，看到哪家店人多就会基本判定这家店口味不错。

但现在不同了，吃客们到了一个地方，首先是打开大众点评 App浏览网上的推荐，点开页面图片，看看其他客人写的评价，好评多的店自然味道不错。

这时候，我们会看到，两家相邻的餐馆，一家排着长队，一家无人问津。如果你能做个小调查，就会发现，那些排队的顾客大多是看到了网上推荐而来，而另一家店在线上或许都找不到。

有的人很悲观，他们面对一条又一条复杂的引流渠道，心里很是犯难，觉得想要把消费者引过来，简直是天方夜谭。

他们或许做过尝试，但却效果不佳，以至于仅有的热情和希望都被无助和失望浇灭了。

只有那些乐观而又善于搭路引流的人，才有可能真正地拨开云雾见月明。而这样的人，必定是能够在新的时代里，从旧的答案中发掘新答案之人。

回到姜太公钓鱼的故事。试想，如果姜太公不知道周文王求才若渴，也不知道周文王喜欢奇才，那么他就不会想出直钩钓鱼的法子。

如果他没有去了解周文王当天的行程，就算在江边钓十年的鱼，也不可能当上国相。

但在几千年后，随着碎片化时代的来临，姜太公用以引流的思路和办法或许已经不再适用。

了解一个消费者或许很容易，但了解一群消费者却是难事。如果你是企业管理者，你可以不用具备调研消费者的操作能力，但你一定要保持了解消费者的欲望；

如果你是一名营销人员，那么在制定营销策略之前，请务必尽可能地认清你的营销对象……

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