1好：直面问题
今次与上司进行了一对一沟通，将这几天拜访的市场情况进行了反馈，按照目前的拜访模式，机会非常小。再加上现在研发部的开发能力跟不上，原先的市场开发思路已经不太适合，需要做出调整。随后又谈了个人对于市场的一些想法，以及开拓其他客户，先做出价值。今次的沟通上司也给了正面的反馈，沟通的效果比较好。
今次沟通有一个最大的变化，上司能够直面问题，也感受到了按照原来的想法，我们部门的发展会面临很大的问题，也不会有效的发展下去。上司也谈到了制约我们部门业务进展的研发部门，目前不具备为餐饮客户服务的能力，我们需要调整思路，有效的去开发市场。
在职场中，困难和挑战不会给我们带来很大的压力，最大的压力来自组织内部，尤其是组织内部某些人对于某些问题采取回避的态度，这才是最大的困难和挑战。如果组织能够直面问题，认真的讨论和总结，一定会有其他办法解决问题，推进业务的发展。客观、认真的总结问题，有效、积极的解决问题。
2好：你要做什么？
今次有客户来访，客户分享了自己的发展历程。客户说：自己39岁的时候，决定做生意，当下了这个决定之后，果断的辞去了工作，在当地的市场租了一个小摊位，连门面都不是。最开始挣一些差价，一件货就是几块钱。他觉得这样的方式不行，很难发展为公司的模式。又做了一个决定，与各大连锁商超系统合作，当时也是没有这方面的资源，决定要做了之后，就去联系商超系统，一步步与当地的商超系统建立了深厚的关系，目前一年能做接近一个亿的规模。
听客户讲述自己的发展经历，客户一直说的是我要做什么，而不是我想做什么。当客户说我要做什么的时候，就会立即去做。有可能会出现问题，正是这些问题，促进了客户的成长。如果不去做，连成长的机会都没有。
作为职业经理人，转换一个思路，把我想做什么，调整为我要做什么。把我要做什么做好了，我想做什么就会一步步实现。今天，我要做什么，每天问自己。
3好：执行与反馈
今次与另外的研发同事复盘了最近一段时间的工作情况，我们在研发领域做了一些产品，做的产品还不少，就是一直没有进入市场，也不知道市场的反馈。前几个月我们就意识到这个问题了，年前砍掉了80%的产品，只保留几款产品，将这几款产品做精做细，形成有效的细分市场竞争力。
企业的决策来自于哪里么？来自于企业的执行和反馈。企业只有执行了，才能对市场产生影响，市场的反馈让企业调整计划，进而优化执行，推进企业的有效发展。企业的执行是企业发展的基础，执行的反馈是企业成长的基石，如果没有执行与反馈，企业只是凭着自己的理解来做市场，会有很大的问题。
作为职业经理人，也要关注个人的执行与反馈。作为销售人员，就看拜访客户数，意向客户数，目标客户数，合同客户数，持续合作客户数，基于这些反馈做销售行为的调整与优化。执行与反馈，都在行为层面。
1改：把确定的事情尽快做出来，提高团队执行力，推进项目效率。
今天已完成，明天继续坚持。
网友评论