11.12

今天pk的最后一天，没舍得休息，虽然没有赢，但是努力工作也是进步，明天又是美好的一天

今天听的文章感悟：

感觉无处不套路

商家的大脑不简单的，需要想尽各种办法和方案增加业绩量。

比如：黄金，买的时候就告诉你，以后不喜欢了可以换款式，就给心里种了个种子，一般人都会觉得，嗯我以后还要来换款的，产生粘度、每次换款式都能引领顾客二次购买黄金，产生业绩

还有就是各个门店，在做的都是充多少，送多少的劵，满多少减多少，一次只能使用一张，为了使用这个劵，每次需要到店消费多少，店家早已设计好的

至于损失规避：

可以用在少承诺，多引导。

如果承诺了客户最后没有做到的话，她会觉得损失了，这个时候就不在利于成单了。

活动优惠，错过就没有了，抓住她的兴趣点，计划练习趁早加入，不然之后办卡就需要涨价后办卡了