欢迎来到我们十集财富思维课堂第五天一个分享，第五天分享的是送礼思维。 在开始分享我们送礼思维之前，王老师要来跟你们碰撞一下思路。 首先在你的脑海里面要记住一句话：在这个世界上，本来没有辉煌的路，是因为我们送礼来开路。当今社会，无论是政界还是商界，如果你要快速的获得成长的倍增通道，无论是想升职加薪还是倍增你的财富，你都需要去付出代价。也就是说，我们需要用送礼来开路。
其实呢，你会发现，在我们的日常生活当中，有时候给人家一根烟，然后两个人之间的距离就会开始拉近。在中国有一句古话，相信总裁你一定听过。有句话叫做“吃别人的嘴软，拿别人的手短”。所以任何时候，你的脑海里需要去思考着：我们的路要想越来越宽，越来越广阔的时候，我们需要去送礼开路。
再说一次，这个世界上本来没有路，送礼多了，你的路自然就多了。 当然了，很多人会说：张老师，我本身收入就不高，我可能没有多大的一个金钱去送礼来开路。 这个世界上呢，有很多东西是可以拿来送的，有时候你会发现，送给别人的礼物，不一定要用高价值的，高金钱的拿去送给别人，送礼要送对需求，送对时间点，这才是最重要的。 当然呢，送礼思维这里有一个最大的绊脚石。送礼思维是从换思维转换过来的。
大家都知道，当我们的礼送出去了，通常情况下基本都会有回报的。 记得以前呢，王老师在工厂工作的时候。有一个人，他是做员工的，他的工资大概在800多块钱一个月，他的一个科长也是他的上司有一次回家了，他就给他送了3000块钱的礼。这代表了什么概念？也就是说，他差不多送了他四个月的工资。 但是你们后来猜怎么着了吗？等这个领导回来的第二个月，他立马从员工做到组长级别，他的工资翻了三倍。
也就是说任何时候当能力一样的时候，人都是想跟谁打交道呢？都是想跟自己亲近的人打交道，只用认可自己的人，这代表什么？代表我们人与人之间本来是陌生的，但透过一个情感的交替传递。那哪里来的情感呢？就是需要去送礼。 所以呢，在开始接下来的分享之前呢，在你的脑海里面，我们要很好的去使用这个送礼思维，为我们的人生来开启财富的道路，你必须要在自己的脑海里面要去除免费思维。 什么叫去除一个免费思维呢？我相信总裁，你一定听过“天下没有免费的午餐”。 可是很多人知道有这么一句话，也知道是这么个理。但是很多人还是想免费得到。就是不想在付出任何代价的情况下就想得到。
这是一个老生常谈的话题，我相信很多人都已经在脑海里面听过这样一个故事。说在很多年前，有一个国王，他召集很多大臣，给他们一个任务：让大臣能集合所有人的智慧，写一本书可以留传给后代子孙。然后那些大臣接了这个任务以后，工作了很长一段时间，然后写了几本书，厚厚的几本书。国王看了看说，我相信这里面一定是古今智慧的结晶。但是我觉得你们写的这些书实在是太厚了，再精简一下吧？大臣接下来又经过了一些努力，删减成了一本书，国王还是觉得太厚了。又经过在筛选了之后呢，就只剩下了几页书了。然后呢，国王还是觉得太长了，就让他们再浓缩。结果那些聪明的大臣经过浓缩之后，就只剩下了一页。但是国王还是觉得太长了。最后这些聪明的大臣就把它浓缩成了一句话。
这句话就是“天下没有免费的午餐”！ 大家都知道，天下没有免费的午餐，我们可以从两个层面来开始展开。 那第一个思考层面是：当我们要获得任何有成果的事情时，我们需要去先付出。 第二个思维就是：我们一定要搞清楚谁是免费的制造者？也就是说，当我们付出代价的时候，另一方他是免费的。 还记得刚刚那句话吗？天下没有免费的午餐。这代表什么？代表我们送出去的每一份礼物，终将会两倍三倍的回报到我们的身上。 很多人没有弄明白这句话的意思！以为天下没有免费的午餐就是说给自己听的，是要自己去付出。
但同理是一样的。当另外一方受到我们的一个免费的收获的时候，他会要付出更多的一个代价。 也就是说，我们要清楚：在这个世界上谁是免费的制造者？谁是免费的接收者？ 我们不要去做一个免费的接收者，我们要做一个免费的制造者，也就是说我们要做一个会送礼的人。
当你学会了送礼，很显然你的人生路将会更宽阔。因为人有时候会的技巧差不多，能力差不多的时候，就看看你能不能敢于给予别人大方一点，敢于去送。 同样是送礼，今天如果我跟你的上司是同一个人。结果呢，我送给上司的礼可能是你送的五倍，而你只送了一倍，你想想看这个领导他会重视谁呢？想都不用想是吧？ 所以呢这个送礼是非常非常重要的。你在你的脑海里先要去除你的一个免费思维。
再说一次哈，我们要成为免费的制造者，也就是说是送礼者。而不需要去成为一个免费的接收者。 我们举个例子，对商家来说你想想，你不给他钱他就不会给你产品，对不对？对客户来说，你要是不给他价值，他就不会付钱给你，是吧？对老板来说，他觉得你不干活，他就不会给你钱。可是对员工来说，要是不给钱的话，他就不干活。那这样子的话不就僵持在一起了吗？
也就是说，如果今天老板请一个工人，他先付钱跟后付钱是完完全全不一样的。所以打破平衡的法则就是：我们要成为一个免费的制造者，而不是成为一个免费的接收者。
谁能接收到你的免费的一个付出，他将会花两三倍的一个代价开始来回馈于你。你仔细想一下你生活中的一些案例，你就会知道突破免费思维方式就是：你要敢于吃亏。 我相信在中国一句古话，大家都有听说过就是：吃亏就是福。 所以呢，我们有时候送礼，我们可以分为很多种。
有的送的是精神礼物，有时送的是一个实质的礼品。……… 下面王老师来说一下我们日常生活中的一些送礼，给大家举个例子：我们中秋节很多人送月饼，端午节送粽子是吧？所以任何人呢，在脑海里面一定要思考着。送礼一定要送别人所需要的。 我们举个例子，比如送月饼。
送月饼很多人，是在临近中秋节快一个月左右的时间才开始送。可是，在王老师的概念里面，要么就提前两个半月就开始送。也就是说当市面上几乎还没有月饼出现的时候，你送一盒月饼给到对方，这个概念是完完全全不一样的，你还有可能会署上她的专属名字。说这盒月饼，我觉得你是我生命中最贵的人，所以，我请厂家特意为你来制定的这一盒月饼。也就是说我们送月饼的时候，一定要送出一个区隔。 区隔什么呢？就是时间上的一个区隔。
一个礼物上的一个区隔。比如说定制，有他的专属名字。时间上的区隔，比如说要么就是提前，以前超出市面上几乎还没有的时候送。当然了如果中秋节快到了的时候没有送，那怎么办呢？我们就中秋节之后再送。很多人是在中秋节之前送。我们就来一个中秋节之后送礼。中秋节之后送礼，是不是就很少有人送了呢？我们可以送她橄榄油，送他清理肠胃的等等。 所以任何时候我们需要区隔时间，区隔礼物。要在你的脑海里这样子去送。 当然除了这样子去送礼，我们还要送对需求。
比如给我们的家人朋友，我们也需要去送礼呀。那我们有时候给我们的家人朋友送礼的话呢，我们有时候我们不知道对方需要什么，这时候我们可以让对方去猜呀。 举个例子，我教一个男孩子他去送礼，送给他的女朋友。他的女朋友还有几天就过生日了，可是他呢不知道买什么礼物他的女朋友才会喜欢。我就说我来教你一招，很简单，你现在打电话给你的女朋友说：你还有三天就过生日了，你猜猜我给你买了什么样的生日礼物？这个时候他的女朋友怎么猜就代表他的女朋友心目中期望得到的那一个礼物。就是她自己本来就想要这个物品。当她猜完之后她的男朋友说：“你怎么知道我买了这个给你做生日礼物？”其实这个时候根本还没有买，接下来就赶紧去买。 那就是说以她的需求导向来开始去送礼物，对方会格外的开心。
也就是说，如果今天老板请一个工人，他先付钱跟后付钱是完完全全不一样的。所以打破平衡的法则就是：我们要成为一个免费的制造者，而不是成为一个免费的接收者。 谁能接收到你的免费的一个付出，他将会花两三倍的一个代价开始来回馈于你。
你仔细想一下你生活中的一些案例，你就会知道突破免费思维方式就是：你要敢于吃亏。 我相信在中国一句古话，大家都有听说过就是：吃亏就是福。 所以呢，我们有时候送礼，我们可以分为很多种。有的送的是精神礼物，有时送的是一个实质的礼品。
……… 下面王老师来说一下我们日常生活中的一些送礼，给大家举个例子：我们中秋节很多人送月饼，端午节送粽子是吧？所以任何人呢，在脑海里面一定要思考着。送礼一定要送别人所需要的。
我们举个例子，比如送月饼。送月饼很多人，是在临近中秋节快一个月左右的时间才开始送。可是，在王老师的概念里面，要么就提前两个半月就开始送。也就是说当市面上几乎还没有月饼出现的时候，你送一盒月饼给到对方，这个概念是完完全全不一样的，你还有可能会署上她的专属名字。
说这盒月饼，我觉得你是我生命中最贵的人，所以，我请厂家特意为你来制定的这一盒月饼。也就是说我们送月饼的时候，一定要送出一个区隔。 区隔什么呢？就是时间上的一个区隔。一个礼物上的一个区隔。比如说定制，有他的专属名字。时间上的区隔，比如说要么就是提前，以前超出市面上几乎还没有的时候送。当然了如果中秋节快到了的时候没有送，那怎么办呢？我们就中秋节之后再送。很多人是在中秋节之前送。我们就来一个中秋节之后送礼。
中秋节之后送礼，是不是就很少有人送了呢？我们可以送她橄榄油，送他清理肠胃的等等。 所以任何时候我们需要区隔时间，区隔礼物。要在你的脑海里这样子去送。 当然除了这样子去送礼，我们还要送对需求。比如给我们的家人朋友，我们也需要去送礼呀。那我们有时候给我们的家人朋友送礼的话呢，我们有时候我们不知道对方需要什么，这时候我们可以让对方去猜呀。 举个例子，我教一个男孩子他去送礼，送给他的女朋友。他的女朋友还有几天就过生日了，可是他呢不知道买什么礼物他的女朋友才会喜欢。我就说我来教你一招，很简单，你现在打电话给你的女朋友说：你还有三天就过生日了，你猜猜我给你买了什么样的生日礼物？这个时候他的女朋友怎么猜就代表他的女朋友心目中期望得到的那一个礼物。就是她自己本来就想要这个物品。
当她猜完之后她的男朋友说：“你怎么知道我买了这个给你做生日礼物？”其实这个时候根本还没有买，接下来就赶紧去买。 那就是说以她的需求导向来开始去送礼物，对方会格外的开心。
这就是我们送礼第一个呢要区隔时间，第二个呢要区隔产品，第三个呢，我们要送他的一个需求。 需求非常重要，比如你今天粽子已经有几百个了，别人再送粽子你会非常的烦的。今天你家里面已经有几十盒月饼了，那门口又来了一提月饼，虽然月饼代表预祝中秋节快乐，但是呢，太多的话，人家根本不知道如何处理，有可能还要丢垃圾。 任何时候送礼一定要送出，不是你自己认为的价值，而是对方认为的价值。 当然这是日常生活中的送礼。我们跟顾客的时候，比如说我们今天卖产品，做项目，做事业……我们除了送刚刚王老师所说的送的这些礼物之外，我们更重要的就是还要送精神礼物。 什么叫送精神礼物呢？在说这个精神礼物之前呢，在你的脑海里面一定要记下一句话：书籍是这个世界上最好的礼物。 因为很多时候呢，一个人他会有困惑，他会有问题需要去解决。不管你送什么，你都不可能大于他生活中的困惑的解决方案。今天任何一个人活在世界上，无论他活得有多么高尚，活的有多么高规格，他一定会有生活和人生中的问题。 所以，我们需要去搜寻一个更多的一个精神礼物。比如送一本书籍，比如给他介绍一部电影，比如给他推荐一些解决方案。今天他是做保险的，我们可以送他一些如何去售卖保险的方法。今天他是卖汽车的，我们给他送一些如何让他的汽车销售得更好，如何跟他的顾客高效率的沟通。 所以任何一个人都要学会如何去送精神礼物。那如何做呢？我们就要去学会如何搜寻更多一些精神礼物，就是要去制定一些电子书籍。如果我们的客户有困惑，今天她的小孩子不肯吃饭，我们可以送她一个，12345678个步骤让她的小孩子快速吃饭的一个礼物，可以想象她是多么的开心！因为她每天都会为这个小孩喂饭的事情而烦恼。 所以任何时候，你能解决别人的烦恼，这就是快乐的精神礼物。你要在生活当中学会送这种礼物，你将会得到顾客更多的回馈。 当然呢，还有送喜好的一个礼物。比如王老师不抽烟不喝酒，但是呢王老师在车上会有烟，遇到别人抽烟的时候，我会递给他一支烟抽。虽然我自己不抽烟，但是我递给他一根烟，这个烟会打开对方的一个喜好。就好像汽车销售冠军乔基拉德，当初在他的办公室，他有50多种牌子的香烟。别人抽三个五的，他说我也抽三个五的，然后给对方一个。所以任何人一个人呢，都要送给对方一个，对方的生活喜好的一个习惯的礼物，一个对方需求的喜欢礼物。这样可以开始来拉起共鸣。 当然了，今天会大致的来给大家说一下送礼的这个思维。当然可能很多人可能还不明白：那王老师为什么我要送礼呢？我可以靠自己的勤奋和努力以及自己的能力去创造结果啊？！
王老师接下来要跟你分享的事情是：除了你生活中要学会会吃亏，也会做免费思维的制造者而不是接收者。除了用换算思维来通过送礼来开路之外，还要明白一个道理——会送礼的人比做高利贷还赚钱！ 这绝对不是假的。 这就好比王老师在4s店保养车的时候，那个时候呢，王老师有急事说能不能快一点保养我的车？可是那些4s店的人员说必须要排队。我就立马给他打了188块钱的红包。你们猜怎么着？还没过五分钟，他就跟我说：王先生，您的车子在半小时之后就可以过来开走了。
你就知道在这个世界上，人都是情感的动物。人都是谁对她好，她就会有感觉的。所以任何一个人都要在脑海里去思考着：会送礼的人，比做高利贷还赚钱。 我相信在中国这个社会上很多人，乃自全世界的人都知道，有时候我们做一个工程，有时候我们送一个礼可能十万二十万，有可能我们会得到100万，500万，1000万的一个回报。 所以任何时候，在你的脑海里要植入一个概念。会送礼的比做高利贷还要赚钱！ 因为必须要懂得换算思维才能领悟送礼的投资艺术。任何人送出去的一个礼，在之后都会有N倍来回报给你。这是百分百的！你一定要有这个信条！ 如果你还不明白这个送礼的最重要的概念。
今天张老师要给你再讲一个信念，你就知道，在未来，我们为什么要用我们的换算思维来主导我们的送礼思维？因为在这个世界上，你想要的它已经存在着。要的就是如何把自己的资源去从别人的手里把资源交换过来，或者是说购买过来，然后为你所用。
因为在这个世界上缺钱的人其实缺的不是钱，而是缺的赚钱的能力和思维。 再说一次哈，一个人不在乎你缺什么，而在乎你能从谁的手里，把资源交换过来。这就是你要领悟的，就是今天给你分享的一个送礼思维。 无论你缺什么，你都要在脑海里思考着…… 当然在最后呢，如果你还不明白，你可以加王老师我的个人微信，（18652493827），加的时候一定要加个备注（学习39.9），要不然王老师也不会通过，通过之后呢王老师也会赠送你两份超级大礼，也会亲自去辅导你，你就能更明白送礼思维到底该怎么去做？ 现在王老师要来再说最后一个观点：就是很多人呢，之所以在贫穷的底层，就包括王老师以前也是一样的。 在最底层的人都有一个节约思维。就是凡是能节约的就节省下来的。其实在这个世界上所有的创造财富者都不是节约出来的，都是敢于去花钱！你会发现我们花钱的一个比例跟赚钱钱的一个比例是成正比的。也就是说当你赚了100万，你会向100万去花，当你赚了1000万，你会向1000万去花。 所以呢王老师但最后要告诉你的是：我们先要做一个有钱人该做的事情，后我们才会有钱啦！记住。 我把这句话再说一次，我们要先用一个有钱人的做法去做事情，然后我们就会慢慢的变得越来越有钱了。这样的事情发生在王老师的身上，同理，今天你如果利用这种送礼思维，用到你的生活事业上，相信你也可以赚取更多倍的财富，可以实现你人生的逆袭！ 好，今天就分享到这里，明天分享农耕思维如何让你找到财富，
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