image.png
多年来，一直把杰克·特劳特当成是自己人生的一位导师，看完了所有能在中国找到的有关他的文字。
2017年6月5日，杰克·特劳特死于家中，享年82岁。
当看到特劳特死于家中的消息时，有点难过，以现在的医学技术，以他对世界的影响，若生在中国，很有可能被国家保护起来，会活得更长。对比我崇拜的另一个智慧老人查理·芒格，如今都93岁了，依然才思敏捷，管理着庞大的财富，活跃在投资圈，真有点为特劳特的“过早”辞世深感惋惜！
本以为以特劳特在营销圈的巨大影响力，他的辞世，必将引发一番媒体炒作，可是，过了好几天了，媒体关于特劳特辞世的反应都很平静，并无多少关于特劳特的介绍。看来，要么特劳特还是个小众人物，炒作他并不能为媒体吸引到多少眼球；要么媒体的热情都倾注在高考上，无暇顾及特劳特的辞世；要么二者兼有。
关于特劳特，了解他的中国人还不是太多。会不会是因为特劳特的思想太具有实用价值了，让已接触到的人为了保持自己的竞争优势反而更愿意遮着掖着呢？
1969年，特劳特在美国的《工业营销》杂志上发表了《定位——同质化时代的竞争之道》一文，讲述心智原理与定位知识，这是他第一次提出“定位”的观点，并在后来的实战中不断开创与完善了该理论。
1981年，特劳特和他的合伙人里斯合著了《定位》一书，阐述“定位”观念的产生，剖析仅靠“满足需求”是无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。该书出版后，一时洛阳纸贵，被尊称为是有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。
《定位》一书，在国内也有出版社干脆就译做《商战》的，教人怎么打败竞争对手。
“定位”一词，看上去很专业，有些“高冷”，以为离我们很远，其实也是近在眼前的，只是我们在不知不觉中使用它时并不知道那就叫做“定位”。
比如，我最近很烦，看谁都想发火！这句话其实就是对自己现状的定位。我是个不讨人喜欢的人！这是对自己言行性格的定位。
如果不懂得定位知识，就有可能让自己在上述的定位中走不出来，既苦了自己，也苦了身边的人。
如果懂得定位知识，只要对上述定位稍做调整，看上去没什么大的区别，但无形的收益很快就会显现出来。
比如，把“我最近很烦，看谁都想发火”，调整成“尽管我最近很烦，看谁都想发火，但还是可以努力自我平息下来”。前者那样定位，就把自己发火的责任推给了“烦”，而不用承担自我责任一样；后者那样定位，承认自己烦得见谁都想发火，但强调的还是可以自我努力平息它。
比如，把“我是个不讨人喜欢的人”，调整成“即使我是个不讨人喜欢的人，也有办法去改善它”。前者那样定位，很负面很刻板，没有弹性，有破罐子破摔的味道；后者那样定位，就强调了自己的某种掌控性，鼓励自己去改善。
定位，在某种意义上，也可以称为是语言的艺术，了解并掌握它，肯定有助于个人的成功或进步。
网友评论