钦源妈妈/文

我决定改变，是从看了刘润老师的一篇文章《以赚钱为目的，一辈子赚不了大钱》，文中，他说：

25岁，独自一人在外，当时发自内心只想做一件事情：做更多、更难的事情。

“做更多、更难的事情”，我深深地被这句话触动，26岁的我与其抱怨眼前的工作和生活，不如去做更有意义的事情。

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为了更深入了解刘润老师，我试读了他的课程《商业洞察力30讲》 。

在《搭建模型：白手起家，创业者如何找到自己的战略势能？》一节中，他用5个结构模块搭建出自己商业模型：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。

以“润米咨询”为例，在创业初期，刘润老师将自己作为第一个客户，为自己创造有效可行的商业模型，带上商业洞察力的眼睛，观察咨询这个行业。

首先，他向优秀朋友们请教，什么才是咨询行业的核心存量？

大家集思广益，他确定“声誉”是咨询行业的核心存量。

无论怎样，创业的目的是得到“收入”的果，对于咨询行业，它的因是“声誉”，那么形成了因果链：声誉-（+）>收入。

刘润老师给自己定下一条铁律：绝不去客户现场做售前。

他说：

不够强大是我的错。请原谅我无法服务你，因为我要用这个事件，继续拼命提升自己。

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确定因果链之后，要找到如何启动系统。

好的作品推动“声誉”，真才实学推动“作品”，而好的“声誉”才会让更多企业信任你，让你获得真实体感。

所以，一条增强回路浮出水面：声誉-（+）>学识-（+）>作品-（+）>声誉。

确定增强回路后，刘润老师只做推动“声誉、学识、作品”飞轮的事情，为此，他推掉了不在他的“增强回路”上的咨询项目。

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在推动增强回路加速转动时，要找到未来抑制增长的天花板，看到天花板，才能安定住内心的焦虑，放下该放下的，继续推动飞轮。

再成熟的商业模型，也不会今天努力，明天成功，滞后效应普遍存在。

认真分析增强回路，会发现每一段因果链上，都会存在滞后。

刘润老师选择饱和式创业，他解释道：

它不是没日没夜地埋头干活，斤斤计较于性价比、回报率，而是把战略资源前置投入，让结果提前地、确定地出现。

对他而言，每个果设计三个因，做好三个因，然后等待时间。

到此为止，他搭建完自己的商业模型。

来自《商业洞察力30讲》

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从刘润老师的商业模型中看，“学识、作品、声誉”作为模型的核心，组成了一个飞轮。

静止的飞轮对于“收入”这个目标来说，是毫无意义的，只有飞轮旋转起来，形成正循环，不断增大“声誉”，才能让结果“收入”可观。

为了让飞轮转起来，需要一些事件提供力量，来转动飞轮，再到加速飞轮。

对于我来说，我的商业模型的飞轮也同刘润老师的一样“学识、作品、声誉”，而转动飞轮的事件现如今还是最基础的，我需要通过读好书、读好文章等优质的输入内容来增长“学识”。

具备了优质的输入内容，接着要将其内化，尝试输出。

刚开始，输出内容是青涩的，没什么深度，但坚持实践一定会带来质的变化。

当我的某一次输出带来一次爆款，那么我就在“声誉”这里有了一点点积攒。

重复以上操作，飞轮就会从静止状态变成缓慢转动，经过不断的重复，飞轮将具备一定的速度。

当现实的成果达到了我的目标时，我眼中的飞轮应该达到了高速旋转的状态，这时就是我重新绘制商业模型的时候了。

绘制自己的商业模型，用实际行动去转动飞轮，成功简直事半功倍！