【2018】跑市场的总结

跑市场总结：

这两天跟熊大老师、彩虹老师到丰新扶持伙伴，没想到又惊又喜的。惊喜的是跑市场还是挺开心的一件事；惊吓的是，原本谈好的一个顾客，突然也有可能变卦。不过，这一切在跑市场的过程中都是再正常不过的事情。但也正是如此，让我明白，成功必定需要付出常人难以付出的东西才行。

另外，我也学习看到了整个促单的过程，才明白里面真的有很多门道值得我好好学习和实践。

促单步骤及方法如下：

1.需求点，了解对方的一个基本情况，并找出对方的需求点。

2.下危机，说出对方的症状反应，并及时下危机。

3.敢于承诺，确定以及肯定地说，我们的产品能调。

4.说大单，让对方选择，当对方询问价钱多少，嫌贵时就直接问，你到底想不想调好？如果不想，那我就不说那么多了………等等。如果想，那就相信我，先吃一个月看，好就继续吃。

5.为对方考虑，按对方的症状和经济条件考虑，现在加单可以直接享受五折，如果不加的话，这点钱只够一个月的用量，不划算。

6.拆产品，只有拆了才会买，只有花了钱才会认真用。写上产品使用时间和方法。

7.打预防针，告知对方使用后的反应，以及调理会出现的症状等，让对方觉得，一、我们专业；二、有了心里准备，后面出现反应就不会慌，不会怀疑产品的安全性和功效。

8.要总结，要提前给对方打预防针，因为一下子拿出这么多钱来家人肯定会说些什么的。甚至极力地阻拦都很正常。所以要事先给对方铺垫一下，做好心里准备。

（注：当老师讲到哪，我们就及时地配合到哪！要照片，翻照片、要案例，给案例。要展示产品实验时，立马拿产品做实验。同时不断附和、推崇老师、推崇学习…等等）

【2018】跑市场的总结