万能打法就是一句话:打的时候人多,分的时候人少。想得倒好,怎么实现?
决窍是一个世界观和三个维度。
一个世界观:指驱动玩家的首要动力是获得权力,以及获得权力以后保持权力。
三个维度:指玩家考虑力量对比的时候要看三样:名义支持者、实际支持者、制胜联盟。
名义支持者指所有潜在支持者,实际支持者指那些有分量的支持者,制胜联盟指那些缺少其支持你就完蛋的实际支持者。这三者的关系是这样的:名义支持者可替代,实际支持者有影响,制胜联盟不可或缺。
所谓民主体制,就是制胜联盟很大,实际支持者更大,大到跟名义支持者差不多。所谓威权体制,就是名义支持者很大,实际支持者较小,制胜联盟极小。药都是这几味药,只是配方组合剂量不同。
如何落实?
规则一:制胜联盟越小越好。
只要是能打赢,制胜联盟规模越小,分配的人就越少,而且人越少你就越好控制。
规则二:名义支持者越多越好。
名义支持者越多,实际支持者和制胜联盟成员的可替代性就越强,所以就越听话;这逻辑同样适用于实际支持者,也是越多越好。
规则三:控制住关键资源。
惟器与名不可假人,地位和名分最重要,这是老祖宗的告诫。现代社会跟这个稍有不同,关键资源主要表现为钱。
规则四:你的制胜联盟不能养得太饱。
太饱不利于他们继续保持忠诚。老祖宗也有同样的智慧。三国时代,就有智者这样来规划对史上第一大反骨仔吕布的使用:要像养鹰一样用他。让他适当保持饥饿感,他就继续给你干;一旦让他吃饱,他就飞了。
规则五:关键词是适度保持饥饿感,你可不能真的让制胜联盟饿着了。
真饿着了他就吃你。你得保证胜利联盟的利益,绝对不能从他们的口袋中把钱掏出来给别人,无论是名义支持者还是实际支持者。实在要发善心的话,你得用自己的钱。
阿里
马云运筹了十年,终于把阿里巴巴的控制权安排妥当,跟万能打法的要求丝丝入扣:
如果按公司治理的一般原则,名义支持者是全部股东,实际支持者是实际参加投票的部分股东,胜利联盟则是投支持票的那部分股东。
阿里的权力三维结构:名义支持者是全部股东,实际支持者是董事会成员,制胜联盟则是阿里合伙人机制。
36名马云一手挑选的阿里合伙人有权推选多数董事会席位,牢牢掌握阿里体系的控制权。
合伙人分出两层,一层是内核中的内核,马云和另外一人是终身合伙人,另一层34人则并非终身合伙人。合伙人一方面保持饥饿感,一方面分享了阿里系的真正权力。
阿里全员持股,实际上可能性很小,但每个人理论上都有潜在的资格成为阿里合伙人一员,名义支持者也够多。
版权说明
该文章灵感来源于得到课程《30天认知训练营-2019》第12篇,经作者重新整理思考后输出,主要用于更好的消化课程内容,文中存在摘录内容,如有侵权,请联系作者删除!
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