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市场营销原理——战略

市场营销原理——战略

作者: 1e21acc1180a | 来源:发表于2018-12-19 14:03 被阅读0次

    战略就是找方向,分为

        1.1找市场细分(主要看外部):根据地理、人口、心理、行为等维度,细致筛出要服务的目标群体

                找完之后要评价找的是否有效的原则:市场可测量/公司能接触服务到/市场确实有差别,消费者有反应/公司能做的了/市场规模大,有利可图

        1.2定细分市场(主要根据内部和竞品情况):挑好后→再确定这个细分市场是怎么做法,做该细分市场的整体?做该细分市场的差别?或再更小众?(先低竞争活下来),做当地市场?做个人定制?

        1.3差异化

            1.3.1找和竞品对比有哪些优势:

            1.3.2→确定合适的优势,考虑的原则:

                        产品方面,优势重要/独特/专有/说的出,看的到;

                        消费者方面,买得起/用的满意;

                        公司方面,能为此挣钱

            1.3.3→组成整体优势(价值主张),根据价格高同低和产品品质高同低,组成九宫格,有5种方式能存活:高价高质/同价高质/同质低价/低质低价/高质低价

        1.4定位,分为定位陈述(slogan)和传递(4P)

            

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