说点题外话

作者：北京万能青年科技有限公司营销总监小刚

大家好我是小刚，来自北京万能青年科技有限公司，从2015年年中开始创业，创业的项目是企业级SEO服务。从今天开始我会在我的博客上开启一个新专栏，专栏的名字就叫做“和小刚一起学习内容营销”。小刚希望能和大家一起学习，一起交流，争取早日成为顶级销售。

在这个专栏的开头，小刚打算首先阐述一下自己经过多年工作以来对互联网，对产品，对技术，以及对市场的一些想法（当然大多数时候应该都算是扯皮）。希望能够为大家带来帮助。

小刚从2012年第一次走出校门进入一家互联网公司实习开始，已经匆匆走过了3年半的时间，在这三年半中，小刚的薪资从2012年的3700元涨到了2015年5月最后离职时的12000元；技术栈从openresty换到了python，又从python换到了php，最后到现在的技术型销售（我把SEO以及内容营销整体合称为技术型销售，后面会解释其中原委）；工作地点从北京换到了深圳，又从深圳换到了北京；工作的公司从几个人的初创企业换到了100多号人的成熟型软件外包公司。三年的时间，不长也不短，纵观同龄人中有的还在挣薪水，而有的在还未走出大学校门的时候就开始创业，虽然人生不是比赛，但是偶尔比较一下还是能给自己带来很多启发的。

从一开始的懵懵懂懂到后来技术逐渐长进，见识的东西多了，见识的人多了，就逐渐的有了自己的一些想法，再后来发现在公司是很难实现自己的想法的，所以要打破这种僵局，就只有另起炉灶。而从零开始打造自己的产品对我而言具有强大的吸引力。所以最终还是选择了自己另立门户。

小刚开始进入互联网行业的时候，身份是程序员，或者说是软件工程师，过年回家的时候经常会扮演修电脑大叔的角色。从一开始只会无脑增删改查，到后来能自己写一套完整的CMS，再到后来自己领导一个小组开发中型电商平台，技术在慢慢进步，但是感觉人却有些退化。技术这种东西一开始的时候会觉的很难很枯燥，因为技术里往往包含着一些奇怪的概念让初入行的新人难以理解，但是技术的另一个特性使很多人都能够从事这样的工作，那就是技术是可以熟能生巧的。意思很明了，做的多了就都会了，趁上班的时候要留给自己充足的时间和机会犯错误，等到自己创业了一个错误就可能导致破产。

但是小刚后来认识到一个问题，那就是技术并不是真正的智慧，因为小刚在企业中经常能看到，一家企业的命脉并不是在技术手中，而是在销售手中。有些时候很烂的东西都能卖到很好，而代码很漂亮，鲁棒性很强的产品经常会无人问津，最后导致企业破产。后来小刚逐渐的就意识到厚黑学才是最顶级的智慧，之后转型的想法便慢慢萌发。

技术和开发者的联系与销售和客户的联系是非常不同的，工程师走了可以马上再招聘一个，因为代码不会说话，它就在那待着，再难的算法给会的人看都能够看懂。但是销售走了您的公司可能就会丧失很多单生意，因为人和人之间有一些无法说明的微妙东西。虽然很难说明但是确实存在。这就是小刚关于自己从业经验的第一篇专题，专注于企业级SEO服务，专注于航母级内容营销。