仪式感的骗局

所谓仪式感就是制造一种场景、制造一种氛围，软性强制地去凝视、去关注你眼前看到的这个东西。这种凝视和关注会激发出一种独特的体验，这种体验在你心不在焉的时候你是体验不到的。

有很多产品的广告里头都有这种增加神秘感和仪式感的手法，人的观念是很容易改变我们的感受的，有没有明显的先入之见，感受事物的方式就会有明显的不同。

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仪式感的骗局1：科罗娜啤酒上的柠檬

比如说你上酒吧或者上一个酒店的大堂里头去喝一杯科罗娜的啤酒，你会发现瓶口插着一个卷曲的柠檬片。你倒这杯啤酒的时候，你会觉得喝这个啤酒跟你平时喝的啤酒是不一样的，那个小小的柠檬片可以说是点睛之笔，能够让你的这个体验一下子上升到一个层次，让你觉得这一瓶啤酒真值。你在喝这一杯从柠檬片上缓缓地流淌出来的啤酒的时候，你可能真的觉得这啤酒里头隐隐约约有一种柠檬的味道，这种味道掺和在啤酒里头味道好极了。

今天我们喝科罗娜啤酒的时候，好像这成了一个必不可少的一部分，已经成了一个习俗。这个习俗是由一个调酒师想到的一个主意，他觉得用这种方式会让喝啤酒的人有一种巨大的体验附加值。就是凭一片小小的柠檬片一下子就把科罗娜和所有其他的啤酒区别开来了。你在喝科罗娜啤酒的时候，你甚至还会感受到这一杯包含着一点点柠檬汁的啤酒跟别的啤酒不一样，其实完全不是那么回事。它给你营造的是这样一种场景，这样一种类似于仪式化的东西，让你感觉到很不一样，事实上没有什么不一样。

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仪式感的骗局2：健力士啤酒

我们被告知在喝健力士啤酒的时候，当你在倒酒的时候，你要等着啤酒泡沫慢慢的消失，只有等这些泡沫安静地破灭以后，这个健力士的啤酒真正的味道才能够出来，这实际上是一个骗局。

厂家在做健力士啤酒的时候，为了追求一种味道，它的酿制过程跟普通的啤酒不太一样，但是这样一种酿制工艺有一个意想不到的副作用，那就是这个啤酒的泡沫很多，而且消失的比较慢。

当这个啤酒到酒吧里头卖的时候，卖酒的人立即发现这个问题，当顾客来买这啤酒的时候，你没办法把一小瓶啤酒倒进一个杯子里头，因为它的泡沫太大，你必须要等这个泡沫消失以后你才能接着往下倒，很多的顾客就不耐烦。很多喝过这个啤酒的顾客，知道这个啤酒的这个特点以后，往往就不爱点这个啤酒。

厂商知道了这个问题，他们就打出一则广告，告诉消费者你要享受真正的健力士啤酒的味道，必须要让这个泡沫缓缓地消失。

本来这是一个缺陷，结果通过这样的一种包装，它成了一个特色。借助于这样一个不算恶意的谎言，消费者获得了一种额外的体验。这个广告里说你只需等待1分59秒，听起来多有科学性，它不是两分钟，它说的是1分59秒。这里头还包含着一个因为故弄玄虚而产生的一种神秘感，一种商品里头如果有神秘感这个因素的时候，这种神秘感会大大地增加消费者对一个产品的好感。