工作是一个人施展自己能力的舞台，是实现自身价值的平台。
对于销售员来说，既然从事了这种职业，就应该全身心的投入进去，用努力换取应有的回报。你要明白自己是在为自己工作，只有付出一分的努力，才能得到一分的收获，工作做好了会赢得尊重，获得丰富的报酬，并实现内心的价值感。即使自己的工作很平凡，也要学会在平凡的工作中寻找不平凡的地方，不能把眼光总是局限在自己得到了什么，而是应该看到自己能够得到这个工作本身的价值。工作中无小事，把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
心态决定一切。改变命运，首先要从改变思想开始。因此我们该考虑的不是如何能找到一份自己热爱的工作 而是应该思考，如何能热爱自己现有的工作。
一个人首先要树立正确的职业态度，毕竟你不是在为企业工作，而是为自己工作。
再就是在销售的过程中，一定要保持一种积极乐观的心态，才能在困境中看到希望，而不是轻易退却。如果稍微遇到一点儿困难，就选择放弃，那是出不了成绩的。
投机心理靠不住
想要以小博大，寄希望于通过投机来获得成功或者避免失败，从概率的角度来讲，这种成功是小概率事情，并非发展道路上的常态。这是一种心理误区，将自己的发展交给了运气去安排，也可能受到运气的嘲弄，我们要尊重事物发展的客观规律，稳步发展，脚踏实地的认真去努力向前走。
另一种投机心理则是对已经犯下的错误，希望能够不被发现而侥幸逃过现实的惩罚 ，这也是一种小概率事情的表现。
不要妄自菲薄
人人都有比较心理，人常会不由自主的和别人进行比较，就会发现和别人的差距，如果找错了对象，选错了方法，就会产生消极心理，产生不良影响，例如用自己的优点和别人的缺点相比，和用自己的缺点与别人的优点相比，结果是不尽相同的。
有时也会因自己的家庭状况不好，经济收入不高，文化水平不高、社会地位低下等一些因素否定自己，因自己的现状和家庭感到自卑，在销售时便缺乏了应有的自信，变得懦弱和谦卑。“我只是一个初中还没毕业的人，人家可是本科的硕士研究生毕业，我怎么比得过她啊” “人家可是成功的大老板，会听我这个卑微的小推销员的话吗” “还是算了吧，凭我的能力根本就完成不了这个任务” 这种消极的心理完全吞噬了销售员的自信和激情，使销售员只会不断的埋怨自己、责怪自己、贬低自己，而不去主动的改变和提高自己。
不要在每次约见大客户时，想着把机会让给其他同事，，觉得自己不配和那些大老板谈判 ，即使去了人家也会瞧不起，所以就不去自讨没趣了，这种心理只会使你越来越没自信，越来越自卑，让你不再进步，业绩平平，不要遇到问题就去逃避。
妄自菲薄（过分看轻自己，形容自卑心理，自轻自贱。指对自己的能力没有自信，不相信自己可以完成）
妄自菲薄既是对自己心灵的严重打击，也是对自己的不尊重，和不负责任。试想，如果一个人自己都看不起自己，还有什么资格去要求别人看得起你?人活着应该有自己的尊严，不管自己身处什么环境之中，不管自己身份多么卑微，都要看得起自己，努力争取自己应当拥有的权力，并不断的提高自己，以此赢得别人的尊重和敬佩。自暴自弃是最愚蠢的做法，渴望用自己的可怜来换取别人的同情是行不通的。
要想让别人看得起，首先就要自己看得起自己。工作之中存在差距是很正常的事情，造成自己落后的原因涉及很多方面，可能是自己的方法不对，可能是自己努力不够，而不能简单的把原因归结为别人聪明，而自己愚笨。这是极不负责任的说法。人与人之间在智商方面没有太大的区别，关键是在主观能动性方面，因为你不够积极，不够努力，所以你才落后。
文化水平不高可以弥补，能力不足可以提高，只要你认真、用心、努力的去做，是没有什么不可以的。
销售员不要轻易的给自己下定论，说自己笨，说自己没能力，那是因为你没有用心去做，只要你愿意付出比别人的多的努力，得到的回报也会比别人多，这是一个不争的事实，所以销售员在面对失败的时候，需要的不是自责和抱怨，而是面对事实，冷静的分析失败的原因，找出自己的差距，并努力弥补，这才是销售员最应该做的事情。
销售员在遇到困难和挫折时 在面对与她人的差距时，千万不能妄自菲薄、自暴自弃 而应该正确的认识和评估自己，选择奋起直追，而不是自怨自艾。
宁可花费比别人更多的时间和精力，流更多的汗水与泪水去争取进步，也不能临阵脱逃，承认自己的懦弱和无能！
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