十年

      十年磨一剑，转眼间来平安有十个年头了，在下个月的今天满满九周年。在这里，感谢、感恩所有客户，也给自己一个赞。

      记得刚进平安时，有人和我当时的主管说，你去哪里找来这么一个人，不行就让她走人。其实当时我也觉得自己不适合干这行，原因有三：记得当初经理让我写100个名单，而我只写了20个，其中5个还是把我小弟的几个朋友凑进去的，没有人脉这就是不适合的原因一；其次，不会说话，准确来说是不会说好听的话，很多人说做保险的人要见人说人话，见那个啥说那个啥话，这点很要命因为怎么学都不会；第三，太实在，有人说保险就是要把利益说的天花乱坠，别人才会和你成交，这点最要命，说不出口。就是这样一位三无人员做保险做了十年。

      虽然我有三无，但是非一无是处，因为我有三心——责任心、爱心和不甘心。说真的，在这十年中有无数次想过离开，有离开的同事说，没有人一辈子只做一份工作。可是我觉得离开了，因为对我的信任而投保的客户变成了“孤儿单”，我觉得自己很不负责任。保险买了是大几十年甚至是一辈子的事，特别是后期才更需要专业人员的服务。（虽然公司会再安排人员服务，但是客户心里的感觉是不好的，不想我的朋友们有这种不好的体验）。说到爱心，我们来说说保险的意义，这里借用胡适先生说的话 ：“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”要我说保险，它只是一个工具，一个指向未来的工具，一种对自己未来人生的规划。当初结识平安也是因为一份对女儿的爱，女儿出生后我就一直在想：我们什么也不能保证，这一秒不知道下一秒会发生什么，如果有一天她还没长大成人，而我们又不得不离开，孩子怎么办？都说不怕一万就怕万一。于是我选择了保险，以她的名义存了一份教育金附带豁免，这笔虽然不多，但是保证她的温饱、上学没问题。因为我们家也是保险的受益者，父亲早在2000年就是保险的客户，不幸于2004年出车祸身故，虽然当时的保险理赔金很少，但是我们感受到的是父亲对我们满满的爱。我呢，也想把这份爱传递给更多的人。还有我是个不会向命运、困难屈服的人，越是不行越要试试，也许这就是闽南人特有的气质。

      这就是有着三无还有三心的我，一路走来有心酸、坎坷、鲜花、掌声还有朋友们默默的支持，心中感慨万千。十年磨一剑，保持初心继续前行。