客户最愿意听到的就是自己同行的消息，而且越是高层，越喜欢八卦同行。原因很简单，他们面临的环境相似，问题也相似。很多CEO宁愿相信竞争对手CEO的话，也不愿意相信自己副总裁说的话，所以同行见证故事法很有效。
我以前做销售时就发现，老销售之所以厉害，就是因为他们见多识广，有很多客户同行的案例故事。所以我就长了个心眼，建立、积累好客户案例故事库，并把它们设计成PPT。不管客户到公司参观，还是我们到海外参展，我都会讲，你的同行也是我们的客户，他们也遇到了类似的问题，有类似的需求……也就是说，我们曾经帮助过类似的人实现过类似的目标。不仅如此，我还把PPT保存成图片格式放到手机相册里，碰到客户，就随手拿手机，张口就能讲。
一个同行见证的演讲模式：
问题—需求—解决—效果（附照片和评价）
同行·见证 改革风云四十年，峥嵘岁月著诗篇。 沧桑老站陈潜化，开放神州话变迁。 多少辛酸多少累，几分苦涩几分咸。 ...
送法下乡，你我同行 ...
小时候最大的梦想是当一名人民教师，三尺讲台，教书育人，在我看来法律与我没有任何交集，时光荏苒，三十而立的我...
俗话说：国有国法，家有家规。只有一个拥有法律的国家，社会才能秩序井然，人民才能安家乐业。法是治国之本，是道德的底线...
常言道：无规矩不成方圆。有了法律的保障人们才能养成遵纪守法的良好习惯，才能形成良好的社会秩序。其实，法律...
本来今天休息，之前就投射今天有人主动找我玩，就有闺蜜约我出来逛街了，啦啦啦，我是幸福的彭小雪~~
吸引车牌 前几天也投射吸引连续号码的车牌。 然后就放任了， 有一天一抬头看到一个车牌刚好是88 原来宇宙真的是心想...
昨晚还在想吸引什么小红帽呢 就顺风车吧 然后就想我也不执着，有没有都行 然后今天我刚走到就有同事开车经过了。 宇宙...
见证故事这一块我自己重视得也比较少，写得比较少，只不过最近会有意识联想一个事情为什么会发生，为什么会那样发生。 这...
本文标题：同行见证故事法
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