如何理解需求？

有人说创业就要做能够满足刚需的事情，创造需求是大公司去做的事情，那么我先举个例子：

有一段时间 去哪儿 对 携程造成了很大的威胁，最后携程合并了去哪儿网。去哪儿创立时比携程晚了6年，然而去哪儿依然能够做的如此成功，甚至对携程造成威胁，这是为什么呢？去哪儿的创始人庄辰超曾经解释过，他说携程的问题在于算错了市场规模，定义错了用户需求。

“在线旅行”市场每年40%-50%的速度增长。飞速增长的市场不断释放出市场容量给潜在的竞争对手留下了空间 。

“在线旅行”并不是一个人的本质需求，人们并不是要“在线预订酒店”，而是需要“不在家的时候有个地方住”。所以Airbnb就把别人家也共享了出来。

很多案例都证明了我们不能以不变的眼光来看待市场和需求，需求是一个变量，人们只有从不满足的欲望，而没有恒定不变的刚需。时间和科技自然而然的会影响人们的行为，需求也自然而然的在演进和变革。创业最重要的是发现未被满足的需求，通过产品、服务或者某种模式去满足他们。这也就要求我们不断去学习和提高，培养锐利的需求洞察能力。