我们去营销，一定会遇到形形色色的客户，也会遇到形形色色的问题，我们一定要做好心理准备，更要做好实际准备。
清楚你的产品
首先，我们要向别人推荐或者说推销一款产品，我们自己要清楚熟悉这个产品，对它要有充分的了解，才能更好地解释给别人。
记得走访有个客户，老板说他目前正在招营销人员，有两个20出头的小青年，他一过来就说我要直接做销售，什么从车间做起，那我是不愿意。老板给拒绝了。老板自己就是做销售出身，公司所有的业务都是他自己接的，当时就曾做过车间的普工等，一步步起来，做到销售，做到管理。
他例举了一个问题：你去客户那推销一个产品，客户问你“它的工艺流程是怎样的？”你回答说，“等我回去问下生产人员再告诉你。”然后你去了解半天……客户不可能等你半天，哪怕他真等你半天，你留给他的第一印象也是——“不专业”了。这对营销是大大不利的。
想好所有可能的问题
我们去客户那营销，或是电话营销，一般不会那么顺利。你跟客户说，你买我这产品吧，。客户说，好的。那是不可能的！
一般情况下，你都会遇到这样或那样的问题。去之前，我们要想好所有可能问到的问题，并想好对应的解决方案。
还是举个例子，我们去营销存款。客户会说“**银行礼品送得很好呢，都比你们多。”“阿姨，你不能光看礼品。你要算下利息，你存那边一年期利率2.1%，我们是不约定存期的，你想什么时候取就什么时候取，取的时候存了多久就按多久的定期利率计算……”“三年期的大额存单利率也只有4.2625，而且要存三年呢，还不如买理财呢，理财3个月就4.3了。”“这个要看你的钱用不用的，如果你的钱都不用的，你三个月后到期后你还是重新买理财，三年不用，要买多少次啊，多麻烦，还不如大额存单一次买了，一劳永逸。而且大额存单属于定期存款，没有风险，理财还有风险。再一点从利率来说，大额存单4.2625，是实打实的4.2625；理财的话，虽然有4.3，但它一般都有个发行期的，3-5天不等，这段时间都是按活期0.3计算的，拉差价后就没有4.3了。还有你的钱都不用的，到期后如果没有及时重新理财买进去，放着也是按活期的，三年长期下来4可能都没有……”……
客户肯定会提各种不同的声音，我们要站在客户的角度去思考问题，并提前想好对应的回答，并且要从对客户有利的角度出发，从而促成我们的营销。
成功是给有准备的人的，营销也一样，一定要先做好准备，才能成功。文章只是列举了一些方面，还有很多方面，我们都要在营销前准备好。
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