现在我们无论买个什么东西，或多或少的商家都有赠品相送。例如买手机送手机壳，买鞋子送袜子、买绿植送营养土……这些都是商家惯用的营销策略。恰到好处的赠品促销可以提升商家知名度，给商家带来更多的客户。下面Olabuy分享一些关于赠品的作用，以及如何做好赠品促销。
赠品促销的作用：
1、赠品促销可以吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买的欲望。
2、赠品促销可以刺激顾客购买新产品。
3、赠品促销可以保持顾客购买的忠诚度，鼓励顾客重复消费或增加消费量。
4、赠品促销可以增加服务项目的附加价值，能与竞争对手形成差异化。
5、赠品促销可以增强消费者对商家的信任。
6、赠品促销可以提升品牌知名度。
赠品促销的技巧：
1、一对多爆品引爆：每个店的爆品是店内的销售主力，因此流量和销量都是顶级的，赠品跟在爆品的下面，相当于展现量和爆款已经一样了，爆品一旦成交，赠品也跟着一起被送到顾客手中，得到了被消费者熟悉的机会。因此在价格允许的范围内，爆品底下可以带1-3个单品。
2、多对一：多数产品关联一个赠品，结合店内有销售量的产品，把流量全部集中在一个赠品上，这种适合中小型卖家，店铺流量有限的情况下，集中一个产品曝光，先培养出一个产品的销量。例如买T恤送打底裤。
3、多对多：针对不同的属性产品去送不同的赠品，或者买高送低，例如主要由斜挎包、零钱包、钥匙扣组成的店铺，可以做消费者买斜挎包送零钱包，买零钱包送钥匙扣的活动，通过这样的关联，店内的3个品类都在动销。
4、赠品反作用带动高单价商品：有的赠品本身自己是爆款，可以针对关注度高的高单价商品时进行关联，消费者在浏览时会通过赠品的价格和评价得到对该品牌的心理认知和认可，这样反而能推动高单价的成交。
促销活动主要是利用消费者的消费心理，所以Olabuy建议各位商家需要充分了解消费者的消费心理活动，结合自身店铺的特点，利用赠品独有的特性、优点进行促销宣传，才能达到想要的宣传效果，让赠品送得恰到好处。
网友评论