2018年6月，我朗读了《跟巴马学演讲》一书，作者是［美］谢尔·利恩。
跟巴马学演讲
《跟巴马学演讲》以巴拉克·奥巴马的沟通能力为焦点，重点分析了使奥巴马成为当代最优秀的演讲家之一的那些演讲方法和技巧。本书总共有十章。
第一章 成名之作。给出并评注了奥巴马在2004年美国民主党全国代表大会上所做的主题演讲的全文。这次演讲开启了奥巴马在美国政坛的成功之旅，他巧妙的运用声音的节奏，在关键时刻强调关键的词语，并慢慢提高声音将演讲推向高潮。
这一章里，我学习到了，有效利用肢体语言和声音。
他控制声音的方式：时而增强，时而提高半个八度，或是在表达不满的时侯音调下沉，这些都为他的语言赋予了力量，突出了主题。他不时变换声音中的情绪，时而满怀希望，时而充满激情，时而出离愤怒，进一步加强了语言影响力。
他的手势同样有很强的沟通效果：握紧拳头仿佛在敲一扇想象中的门，或是捏紧手指，或是做出手势似乎要将文字凝固在空气中，或是举起手掌示意停止。将手放在胸口的动作也让观众感受到他的真诚。
第二章 赢得信赖，树立信心。分析了使得奥巴马能够在短时间内感染和动员如此多的民众、用魅力打动众多原本怀疑他的听众的演讲方法。魅力四射、震憾人心、充满激情、催人奋进，这些常被用来形容奥巴马。
他很善于创建绝佳的第一印象，步伐坚定，双臂展开、挥手有力，早早地就开始与听众眼神交流，留下正面印象。
打造第二印象，语音和语调。演讲高潮时，放大音量，从而使关键信息得到突出性的强调。谈到他不赞成的事物时，技巧性的降低音量。他还善于利用寂静和意味深长的停顿，将听众的注意力集中到更为重要的主题上。
奥巴马在想要强调观点时，会懂得运用降低音调、使用低音域、放慢语速的方式，来获得如同在黑板上对关键词划上下划线的效果。
对于声音和语调的控制----在适当的时侯强调某些语句、加快或放慢节奏、变化音色、改变语句的韵律。
创建强有力的开头，较为常用的有：引用感人肺腑的名言、讲述生动的小故事、抛出轻松幽默的笑话、开门见山地讨论演讲主题等。
第三章 打破藩篱。论述了奥巴马如何利用其无与伦比的演讲技巧来团结差异巨大的群体。他承认不同人群之间的差异，但把重点放在他们共同的价值观、梦想、历史和经历上；他从经典政论、共同的价值观念、圣经典故以及为世人景仰的美国代表性人物的名言中，寻找那些能够让听众产生共鸣的语句，并在自己的演讲中巧妙地加以运用。
利用听众所熟悉的主题使得奥巴马能够打破藩篱，利用共同的经历来建立认同和同志般的情谊的方法。
奥巴马的成功告诉我们：花时间来寻找可能作为共同立场的众多领域是值得的。你的听众有共同的历史、共同的价值观、共同的经验或共同的目标吗？要想在不同人群之中搭建起互相理解和支持的桥梁，让他们团结起来，就需要你把他们的共同之处找出来。
运用能产生共鸣的语句——精选的、经得起时间考验的信条的语句，社会政治价值观，圣经典故或者政治修辞学的经典文献——是一个好办法。可以把注意力集中到代表性人物、英雄人物上，巧妙地融入他们的话语，创建出演讲者与听众的联结和“我们”的感觉。引用共同经历（哪怕只是勉强搭边的经历）的细节也有作用。
第四章 赢得听众的心。分析了让奥巴马获得像“他的话感动了我”“他能了解我们的感受”这类良好的反馈的技巧。奥巴马演讲时，讲桌似乎消失得无影无踪，似乎他就坐在你身边，直接与你交谈，他善于选择谈论听众关心的问题，表现出他对听众的理解、与听众的心灵相通，以此来支配听众的心理，创造出一种演讲者与听众和谐共鸣的氛围。
奥巴马按照“让演讲更个人化”的原则行事，有效运用大量细节，创设出一对一式交流的情境，大量使用他的个人经历，采用“我”、“你”和“我们”来联结听众，并巧妙地运用人称代词。
他运用了多种技巧在避免使用列举法的同时，让其演讲有一个清楚的结构，例：重复使用“我们要奋起反对的。。。”就提供了很好的演讲结构，不需要用到列举法。
细节很重要。重要的是演讲者应该做到3R，即理解听众的处境（recognize）、记得并提供类似经验的细节(remember)、对听众面临的问题做出有针对性的反馈(rdsponsive)。
让信息更加个人化：多用“我”，分享个人体验。聪明的沟通者会用细节来证明自己能够感受、记住听众的需求和渴望，并会采取行动来予以回应。
第五章 传达愿意。探讨的是那些能有效传达自己观点的方法。
运用描述性词语，表意直观生动。用生动的语言勾勒图画，听众听到的是语言，脑海中浮现的却是一幅幅画面。
利用象征手法、利用联想性词语，比如“火炬”一词有很积极的关联性，它让人忆起奥林匹克运动员的形象，联想到伟大的成就、崇高的英雄行为和追寻卓越的精神。
巧用拟人，抽象事物具体化。细节详略恰到好处，塑造动态画面，反向跳跃（反向叙述历史事件，既然他们做得到，为什么们我们不能？），讲述小故事为愿景赋予生命。
表达自己的愿景时，适当引经据典。
第六章 言达意指。探讨奥巴马用以向听众灌输其演讲主旨并使用之主导听众意识的技巧。
他采用一系列雄辩术来有效的传达信息，其中包括：关键词反复、句首反复、句末反复、句中反复、头韵（两个或两个以上的词语首字读音相同或相似）、三句式排比、叠句、口号等。
用修辞问句获取听众注意，用反复和平行段落结构强调重点，构筑高潮；用头韵吸引听众，增加词语的乐感；用连接词省略来加快语速，突出重点词汇；用连词叠用不断放大、深化论点，成倍增长强调的效果；用三合一结构统合重要论点，增强演讲动力，加强内部逻辑；用口号和叠句深化听众记忆。
三合一结构：使用三个词语、三个短语或者三个平行的段落来说明他的观点，清楚明朗，生动形象。三合一结构有助于勾勒全景，增强说服力。
第七章 说服。探讨奥巴马引导别人进入他的思考模式的方法以及我们从中可得的教益。他向世人证明，出色的，具有说服力的演说家通晓如何用强有力的逻辑来构建自己的思想或评论。他们的论证清晰易懂，他们的论辩尖锐有力。
说服是通过建议、鼓励或者劝说等方法影响别人去做某些事情的行为。
增强说服力的方法一就是高效地安排思想阐述的顺序，可以用平行的、分段叙述的方法。
增强说明力的另一种方法是采用设问。设问是一种自问自答的提问方式，通常能起到双向交流的效果。在演讲前思考几个问题：听众最想知道的是什么？他们最大的疑惑是什么？接下来，演讲者的功课是：提问和回答。
自我驳斥是奥巴马说明时运用的另外一个技巧，自我驳斥首先让听众意识到反方论点的存在，然后再对这一论点予以驳斥，从而让听众对自己原来的观点更加深信不疑。
通过并列观点，逐句逐段的对应来阐明自己的观点。出色的沟通者还会运用各种说服技巧的变体，比如延展并列、过渡并列、并列和三联句的结合使用，为评论增添非凡的力量。
第八章 化解争议。论述了奥巴马通过消除与减少其负面影响，如何面对和解决争议的高超沟通技巧。真诚以及直面错误并承担责任。他总是能使用亲切的开场白，专注于自己的目标，言语中自然流露着谦逊，恰当地利用各种资源，从而巧妙地为沟通重新定调。正面地面对争议，在适当的时侯出面承担责任。并且，能较快地找到化解的方法。他信念坚定，即使在争议事件之后，也敢于继续发表强硬的言辞，使得他能维护自己的形象。
明确目标：拒绝和谴责。
重定对话基调：谦逊而优雅的开场白。争议后，需要让人们重新认识你一次，首要的是，不能流露出自我保护的态度。出面回应事件时显得谦逊而优雅。“人皆有过”，这一点人所共知。
最理想的肢体语言，在愧疚和生硬两个极端之间找到一个微妙的平衡，挺胸抬头，直视观众会好一些，因为这样的肢体语言让人看到了你的自信和力量。同时传递出谦逊和悔悟的态度，比如眼神和语调。
道歉时，出色的沟通者悔恨却不沮丧。如需道歉，在言论中尽早直接地、坦率地做出。郑重重申自己的信念和理想，树立自己坚韧不拔的形象。
第九章 激励他人采取行动并留下深刻的最后印象。探讨奥巴马激励人们行动所采取的沟通方法。他知道创造高潮并在高潮时结束演讲的重要性。
创造势头良好的感觉和时不我待的紧迫感，奥巴马用于创造强有力的结尾的另一个技巧是把听众的注意力引导到已经取得的成果上，创造出发展势头良好的感觉，并且指出听众后续行动的重要性的紧迫性。
一个有力的演讲结尾意味着以高潮结束演讲。可以通过句子的抑扬顿挫和使用反复手法将演讲推向高潮。在有的地方，词或短语也按照相对弱读的词在前、重音词在后这样的一种顺序排列，这样也创造出一个渐强式高潮效果。也可以用一个呼吁行动的号召结束演讲。
反复使用口号，在以强有力的结尾结束演讲时，他会分阶段重现关键主题和竞选口号，这些脍炙人口，深入人心的口号有：“是的，我们能！”、“为你而变革”、“我们的时代就是现在”、“过去与未来的对决”、“重塑美国梦”、“我们可以信赖的变革”。
使用叠句和口号，是一个让听众牢牢记住你的观点的好办法。
演讲者可以采用能够产生共鸣的语句激励听众。给听众留下强有力的最后印象的另一个好办法就是结尾要有力。也可以考虑在结尾部分不断重复口号。这有助于让那些主题和思想长久地萦绕在听众的脑海里。
第十章 又一部经典之作。详细分析了奥巴马在正式接受美国民主党总统侯选人提名时的演讲。他的双唇紧闭，灿烂的笑容浮现在嘴角。他的表情谦恭，一点没有志得意满的感觉，而是充满感激和郑重其事。很长时间之后，掌声逐渐平息下去。奥巴马深吸一口气，随着他那低沉的男中音响起，开始了他接受民主党总统侯选人的历史性演讲。
他通过加入自己的经历让演讲变得更加亲切，提供了经过仔细挑选的细节，运用了鲜活的比喻、动态的比喻和象征性引用，驳斥了相反的意见，巧妙地采用了句首反复等重复技巧，使用了头韵、对偶、排比、连词叠用、反问、设问等语言技巧。
以上，就是十章的总结，通过一次次演讲，曾经名不见经传的奥巴马成功了！激励和说明成千上万名听众的演讲才能并不是与生俱来的，奥巴马也是经过了对演讲技能多年的磨炼，才成为一名无论是在几十名还是在几十万名听众面前都能打动人心的演讲者。
无论你是经理人、企业高管还是企业主等，你都能从本书中学到演讲时所需要的关键技巧，从而激励和动员你所面对的不同数量、不同背景的听众。
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