今天要分享的是经验曲线
先从认识并运用洗车的地位说起;
现在看来,洗车是滩前阵地。我是怎么意识到的呢?一开始我认为小矮人快修,技术是孕育价值、体现价值的核心。所以,表述上总是将关键的一秒停顿留给“您的车辆行驶里程是多少”;这句提问,逻辑上指向技术(车况检查)。但是,之后又发现,客户对技术是关注的(回答行驶里程的人数有三分之一),但是, 他不想听我大谈其谈车况检查,并和我谈安排该技术项目的事情。所以我换了说辞(您想不想趁洗车券买一赠一的机会,安排一次24项车况检查)。我认为今天卖的三张洗劵都是这个转换带来的功效。我总结了一下,经验积累完成的,首先是对事物不成熟性的认知。当我们认识到这样做时机不成熟时,就不会这样做了;经验积累其次的重点时举一反三、将点连成线连成面;我们有理由相信,点是主耶稣基督恩赐的奥义,是解决问题的切入口;
推进经验曲线的过程是苦涩的,但是我们知道,主耶稣的点拨就在前方......:D
那么,别人的经验曲线,能告诉我们什么呢?
他们遇到了些什么?他们怎么抉择的?成功了没有呢?
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