“什么样的文案最戳心窝？”
我说：“恐惧软文案最戳心，也最走心，让你恐惧让你买。”
【案例】
王老吉作为当今中国凉茶做火热的品牌之一，对文案的掌控是非常强的，它最开始文案非常值得借鉴。
最开始王老吉的广告语是“上火，喝王老吉”，但是效果不好，上火的人不多。
后来加多了一个“怕”字，迅速将产品的覆盖人群扩大了无数倍，同时也激起了受众的恐惧心理。
这些说到底王老吉是利用人的恐惧心理来卖凉茶。现实中每个人内心都有恐惧的地方，越有钱的人内心越恐惧，所以像众多明星及企业家这些有钱人都跑去消费王林这个著名的“大师”，恐惧有多大，就需要有多大能量的人去安抚。
【原理】
在我们生活中，你会发现有很多文案你看完之后，你就担心自己是否也如文案说的一样，怕发生在自己身上，这就是恐惧文案，可以说恐惧的产生源于安全的需要，因此“恐惧是一种企图摆脱危险的逃避情绪。”
刘易斯（Lewis）的AIDAS原理告诉我们，软文案对用户产生作用有五个环节：引起注意→产生兴趣→引起欲望或欲求→产生购买行为→获得满足。
恐惧软文案诉求是一种改变态度和行为的方法，它利用人们的害怕心理，对受众施加心理压力，从而达到营销传播效果。
通俗来说，产生、识别和调节情绪的脑部组织被称为“杏仁核”，当人们感到恐惧时，杏仁核会将神经元传输到新大脑皮层，但大脑皮层到杏仁核是没有这种连接的，这就造成了在特定的情况下，恐惧情绪可以替代逻辑分析，反之，逻辑分析却不能有效的替代恐惧情绪，简而言之，恐惧远比逻辑强大，也正是这样，恐惧软文案总是通过唤醒潜在消费者心中的恐惧，扰乱其逻辑思考，从而达到改变消费购买行为的目的。
【方法】
作者普拉卡和阿伦森在《宣传时代》一书中提出，只有满足以下3点时，恐惧才最有效：
1.足够吓人
2.能提供具体战胜威胁的建议
3.消费者执行建议时很方便
我们必须注意让消费者相信我们给出的建议可以准确地降低恐惧所带来的威胁。否则，你只是成功地吓唬住了消费者，让他们望而却步，这样对双方都没有好处。而且盲目地利用消费者的恐惧心理，还会造成更多的负面效果。
【案例】
你是否还记得：
“得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办，马上用亮甲。”
“得了灰指甲，一个传染俩。问我怎么办，马上用亮甲”的创作过程是这样的：
第一步：找用户对灰指甲恐惧的痛点：“怕传染”。
第二步：诉求“怕传染”恐惧痛点缺口：“得了灰指甲，一个传染俩”。
第三步：提供“怕传染”恐惧痛点解决方案：“问我怎么办，马上用亮甲”。
为节省你的时间和让你思考，不再举栗子。
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