大学有一位男同学z，暗恋艺术系的女生x，内心的挣扎陪伴了无数个无眠的夜。后来，在大家的怂恿下，鼓起勇气向x表白，结果令人惊讶。因为该女生，不置可否，既没有点头同意，也没有摇头拒绝。两个人，约会、K歌、泡吧、郊游、看电影，交往了一段时间，关系一直不温不火，没有进展。每次见到这位男同学z，虽然脸上洋溢着快乐，心中却是苦涩的，不明所以。
有段时间，小z不怎么联系小x，却看到他和另外一个女生y，一起上课、去图书馆、上自习、去食堂，好像在公然示爱。我心想，这小子是个花心大萝卜啊。
有一天，在宿舍里听到小z大声狂笑，然后看着手机屏幕乐着说：小x答应做他女朋友了。大家惊讶之余，投来赞许的目光，起哄让小z请客吃饭唱歌。
后来才明白，举棋不定的小x看到小z和小y的交往后，感到有了竞争的压力，小z顿时稀缺起来，才发现心里是喜欢小z的。
罗伯特·西奥迪尼的『影响力』一书，从社会科学的角度阐述了「稀缺」对人做决定的影响。此外，该书系统论述了影响人类心理阈值的方方面面，以多个故事和实验研究作为论据，读起来，例证鲜明生动，观点鞭辟入里。生活中经历的事情、看过的新闻报道、读过的经典故事，借由影响力是条主线，由点成线。
反过来，从本质看事物的表象和联系，便会豁然开朗，脉络清晰，层次分明。巧妙利用人们的从众心理，既可以轻易推销商品，也可以达成多方会谈。「影响力」对个人魅力的塑造、企业的发展、品牌的造势，都有章可循。
① 互惠原理：给予，索取，再索取
有句谚语「莫欠人情债，莫做饿死鬼」。人际交往中，对方给的任何好处，潜意识都会给予回报，甚至对于强加的一些非必须的商品推销，人们往往也会很难拒绝。
② 承诺和一致：脑子里的怪物
做出承诺之后，人们通常会给自己施加心理压力，让自己兑现承诺，甚至明知是错的，也会在潜意识里说服自己，坚持错下去。譬如美女选择了渣男，即便发现没有兑现曾许下的诺言，事已至此，也很容易妥协，付出越多，越难分开。
③ 社会认同：我们就是真理
对于不确定的选择，往往习惯以别人的选择作为判断的参考，譬如路边有一个人遇到困难，围观的路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因为冷漠，而是不能确定他是否需要帮助，看到大家都没出手帮忙，自己也没有必要帮。反倒是，自有一个人在现场时，权责明确，轻易承担起援助者的角色。
④ 喜好：友好的窃贼
通常会自动给长得好看的人赋予一些正面品质，譬如优雅、才华、善良、诚实等，但自己并没有意识到这一点。而被评价者因为自我形象与评价的一致性压力，也会容易向这些品质靠近，这就是“相由心生”，根因是“相貌”，所以生心。
⑤ 权威：教化下的敬重
由于信息的不对称，人们本能的相信权威是正确的，譬如和你谈话的是一位行业专家，你潜意识就会相信他的，甚至在自己信任的权威面前，也愿意落实他下的任何指示。譬如，一个有头衔的人会被尊重，一个衣着华丽的人会自带信任光环。
⑥ 稀缺：数量少的说的算
从市场的角度来看，物以稀为贵。毫无价值的物品，仅仅因为稀少就立刻变得紧俏起来，从本质上来看，这种稀缺不会提高物品的品质，但是从交易和市场上来看，这种稀缺性会催发人的占有欲。
在知识爆炸、观点层出不穷的时代，独立思考，追溯本源，善用影响力法则，共赢才是合作经久不衰的灵丹妙药。
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