文/王子姐姐

2020年是一个有爱的一年，我们满怀信心和期待开启了“鼠”于我们的2020，可谁又会意料到，一开年就被一场突然爆发的新冠病毒席卷全国。

武汉封城，各地封路、限行，导致整个春节全国人民过的是前所未有的恐慌和焦虑，当然也顺便过了一个实实在在的在家躺着就能为国家做贡献的春节。可谁又能想到，这一场“黑天鹅”事件背后带来的影响是有多大。

疫情之下，全国口罩严重脱销，供不应求、贺岁片撤档、文旅业谢客、各种聚餐、观景、庆典等凡是涉及到人群聚集的活动一律取消、假期延长再延长，导致众多主要依靠春节期间盈利的中小企业和小档口等面临着存亡的压力。

又有多少人、多少企业为这场黑天鹅事件做好准备呢？

在《中欧商业评论》中，有一个关于《清华、北大联合调研995家中小企业，如何穿越3个月的生死火线》的报道，调查显示，账上现金余额能维持企业生存的时间，67.1%的企业可以维持2个月，85.01%的企业最多维持3个月，只有9.96%的企业能维持6个月以上。

作家方方说，时代的一粒灰，落在每个人的肩头上，都是一座山。而我们本身就处于这个尘土飞扬的世界。

疫情之下，没有一个人能置身事外。企业想复工，但形势所迫不能复工。不复工，员工难，企业更难。但愿所有人和企业都能挺过这个艰难的冬天，迎接曙光的到来。

这次疫情，让我想起上次课堂上，赛美老师提的那个问题：

有什么生意是不会关门的？

有什么生意是关了门还能做的？

——保险，就是一个很好的选择。

01

我辞掉了“体面”的工作，决定转型了

疫情之下，我更加坚定了自己的选择，义无反顾。

是的，我要转型了。年前带好最后一期班，上完最后一节课，签了离职书，我正式告别那个工作了3年的地方。虽有不舍，但更多的是对未来美好生活的期待和向往。

我曾是一个消防安全培训讲师，这份工作让我对消防行业有了更深刻的理解，也非常认可这份工作背后的社会价值。

在那个工作了3年的地方，虽然很累但也有过很多的开心，因为有学校提供的平台锻炼，有领导的信任鼓励，还有同事的帮助和支持，我得到了很多的成长，从中认识了一些很有趣的朋友，也收获了很多不能用金钱去衡量的东西。整个人越来越自信了，这种自信，不是外界给的，而是内心深处越来越了解自己之后，就开不怕了。

在外人看来，这是一份“体面”的工作，就连我也曾这样认为。所以，当我跟朋友们说要转型了，他们都是很惊讶的问我为什么，也有部分的同学朋友会跟我说恭喜，恭喜我终于敢走出来了。

我为什么要离职转型呢？

有多种原因，重点是关于时间、收入和健康三个方面。

1/ 我的时间不是我能安排的

因为培训那是属于服务行业，所以经常大部分人休息的时候（如周末），我们都是要上班的，而休息日是什么时候，也要根据公司的业务量来确定，相当于是我大多数时候安排不了自己的休息时间，很被动，我不喜欢这样，我希望我的时间由自己来掌控。

2/  耗尽体力，收入也看得到尽头

我的收入来源由讲课的数量来决定，课时费一节一节地算，可我就算一个月30天天天讲课，收获也是非常的有限的。万一哪天不能讲课了，我的收入就会中断 ，而支出还在继续，这样的感觉让我觉得可怕。这就是《管道的故事》里所提到的“线性增长”收入，非常脆弱。

这次突然爆发的疫情，很多人1~2个月甚至更长时间不能营业，还要还车贷房贷信用卡，他们的收入从哪里来呢？如果没有足够的现金支撑，生活也是很难的。

3/ 身体在警告我

休息时间少，长时间连续高强度讲课，导致喉咙咽炎不舒服。有一次得了急性咽炎，喉咙发不出任何的声音，那一瞬间，我体会到了哑巴的痛苦，难受极了。

我开始在内心在反复问自己，我为什么而工作，我工作到底是为了什么？这样的工作有什么价值？如果我的身体不健康了，我赚到的钱又有什么意义呢？我还要这样继续下去吗？

带着这些问题，我开始分析我的工作，同时也在寻求改变之路。

我要健康地生活，开心地工作，而新工作，必须是一份与人打交道的工作（不跟人说话，我会被闷熟的），并且工作不但要能体现我的价值，也可以给别人带去价值。最好，这样的工作是值得我做一辈子的，就算需要我从头开始我也愿意。

于是，我决定转型。

02

我攒了半年的积蓄，只为有缘能遇见你。

我要转型了，做什么呢？

考察了很久，终于我决定进入一个容易让人“嫌(wu)弃(jie)”的行业——保险业——金融的三驾马车之一。

这是一个让人误会颇深的行业，曾经有人跟我说，不要相信保险，保险其实就是变相的传销。甚至是得知我要从事保险业之后，还半开玩地跟我说，“小心找不到男朋友哦”，我笑了。其实在我心里，一直都是非常认可保险的，不然我也不会毕业工作后马上就给自己和父母配置保险了，还打算继续加保。

为什么我认可保险并决定从事这行？

因为：

1. 有风险存在的地方就需要有保险。不管是个人、家庭、企业、还是行业，不管发展到什么程度，都会伴随着风险，只要有风险在，就需要有保险来护航。

2. 保险是一种非常好的理财工具。它可以通过合同的方式，提前把将来可能会发生的某些风险事件固定，避免风险事件发生后严重影响到将来的生活质量。相当于是提前把现在拥有的价值，传递到将来的某个时间点，去解决问题。

3. 保险也是一个知识密集型的劳动行业。我原以为保险就是“卖货”，其实更多的是卖服务，一种私人订制的高端服务，甚至是一种教育，启发客户正确认识风险，规避风险。所以保险从业者必须持续学习不断成长，用专业的丰富的知识服务客户，通过保险这个工具为客户解决问题。

4. 国家对保险业发展的高度重视。我国是全球唯一以政府高级别文件的形式来促进保险业发展的国家。既然国家都那么重视而且还在大力支持它的发展，我又有什么理由不相信我的选择是正确的呢。

5. 这是一个有积累的行业，不管是知识、人脉、还是收入。只要为人正直，认真，踏实，勤奋、专业，持续成长，持续为客户带去价值，相信一定可以在这个行业发光发亮。

6. 保险业，是一个非常重视人与人之间连接的工作。罗胖在跨年演讲中不是说了嘛，"在所有选择关头，多和人连接，是没错的”。保险也是需要讲究人脉的，虽然我没什么人脉，但是我喜欢这个行业，没关系，我会努力和你们连接，也欢迎大家和我连接。

7. 有句话说，“慈善是临时的保险，保险是永远的慈善”。我的任务，就是把这份永远的慈善，带到你身边。

8. 保险行业，收入透明，纳税透明，晋升机制透明，而且没有职业天花板。能做到什么，完全可以看个人能力，当然挑战也是非常大的，可我居然对此感兴趣了。

……

这就是原因。

选择做保险，就是选择了创业。真的是跨界从零开始了，噢不对，我不是跨界，我不是从0到1，我是从1到10。为什么，因为“消防”和“保险”，它们之间的底层逻辑是相通的，都是为了规避风险。在风险发生之前，做好各种保障；而在风险发生之后，有完善的应对措施。

我原以为，前面3年工作的积累，会对我去保险行业帮不上什么忙，但现在我意识到了，我并没有跨界，我一样还是在做和风险管理相关的职业，只是解决问题的方式变了而已。

对，没错，就是这样的。

虽说保险是创业，会有一定的压力。但是我不慌，我还那么年轻，还没结婚，没孩子，没有很大的生活压力。这个行业那么好，既然我认可它选择它，我就会全身心投入进去，全力以赴，持续学习，专业成长，为广大的朋友们带去价值。

只要方向是对的，就不怕路远。

其实早在半年前决定要换工作时，我就开始为新工作做准备了，每个月定期存入创业基金，把半年内的基本生活支出准备好了。为的是我能在新领域放手大胆去做，不要有那么大的压力。

我认为保险是一个值得做一辈子的事业。选择这个行业，是时代给我的机遇，同时与挑战并存，即便我是半跨界而来，我也会努力做好。希望在不久的将来，我会成为一个优秀的理财规划师，风险管理师，综合型的财富管理师，做一个优秀的保险企业家。

03

只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜

保险公司，我选中国太平。

我的第一份保单，就是在这里买的。当我深入了解了“中国太平”的发展史之后，深深被它散发出的魅力所吸引，其中：

有5大优势得说一下：

1/ 品牌优势：

“中国太平”，是中国太平保险集团有限责任公司 的简称，于1929年在上海创立，是我国历史上持续经营最为悠久的民族保险品牌，也是是我国唯一一家总部在境外的中管金融企业。

2011年，公司列入中央管理，成为了名副其实的 央妈妈的亲儿子，人称“央企”。

太平迄今为止已经91岁了，百年品牌值得信赖。

2/ 投资优势：

投资多元化，收益稳健，理财更安全。

——股东优势：拥有雄厚且稳定的百年企业作为股东，为太平人寿提供强有力的支撑；

——资源优势：中管单位平台，强强联手；

——项目优势：紧跟国家政策，对一带一路等大型项目进行投资。

把收到的保费再投资重新创造价值，增加社会就业，促进国家经济发展。

3/ 产品优势：

既有个险渠道的主力产品，又有个险渠道的辅助产品。产品丰富，全面保障，只为服务最“尊贵”的您。

4/ 专业优势

打造“精兵强将”，持续专业成长。

专业化的打造，离不开体系化的培训。太平在业务员的培训上，平均投入远高于行业2~3倍的培训费用。而且在每一个级别都有相对应的培训。

我进去公司后，妈妈再也不用担心我没有专业的培训啦。

5/ 服务优势

持续倾力打造以“客户为中心”的服务体系，创建卓越的客户体验。既有基础的服务，更有超预期的增值服务。

以上 5个优势，就快要把我迷倒了，这是我选择来太平的其中一个原因。

原因2，

我喜欢赛美老师和她的火星财团

首先得说说赛美老师，小伙伴都喜欢叫她“赛麻麻”，一个从IT跨界到理财圈 的 保险业独角兽&金融美少女，她对保险业有着深刻而独到的见解，格局非常大。

不但个人业绩斐然，所带领的团队成员，成长速度几乎是成指数增长的，个个都是拿的出手的专业人士，甚至是成为了行业标杆。她不但自己赚钱，还带领一帮人赚钱。

赛美老师说，获得巨额财富的秘诀在于杠杆——杠杆他人的时间和他人的金钱。

理财之前，也要清楚财富的获取方式的5种类型，勤奋、专业、团队、模式和权力。

1/ 勤奋：跑业务、拼体力、保生存；

              ——这是生存底线

2/ 专业 ：解决问题的能力，保尊严；

              ——让别人需要你，带给人价值

3/ 团队：借力抱团打天下，保轻松；

              ——目标要清晰

4/ 模式：真正的竞争壁垒，保领先；

              ——通过专业和团队形成，减少依赖

5/ 权力：可制定游戏规则，保独家；

              ——自己就是标杆

她说，不管在哪个行业，清楚财富来源的规则，才能做到心里有数。

在赛美老师的团队，非常强调3方面，做好这3个方面，剩下的就交给时间。

第一要专业（通过一系列的培训，让每个成员都做到专业）；

第二要抱团（强调团队作战，而不是个人单枪匹马去摸索）；

第三是模式（让专业和团队形成行业竞争壁垒，走在行业前端）

在赛美老师的带领下，这个团队不断创新，强调“项目制+去中心化”运作，根据实际需要，花式创建各种各样的项目小组，让团队小伙伴们在做项目的过程中学习、成长、实践。

这是一个有趣有料，温暖又有爱的团队，这里面有很多我看得见的榜样，我要靠近这些榜样，也成为其中一员。

04

既然遇见了，那我就决定和你在一起

晟睿投资 董事长 李璞说，人可以分为三类：

第一种人有1条命：就是性命，这种人如蝼蚁一般，得过且过；

第二种人有2条命：有性命、也有生命，他/她不但要活着，还要更好地生活，去努力跟上个时代；

第三种人有3条命：有性命、生命和使命，他/她不但要为自己活，还要为别人活。

我认为我就是那个有3条命的人，我要活出价值，也要给大家带来价值。

我选择保险行业，也是因为发现身边很多人的风险意识太薄弱了，包括我自己。所以我希望通过不断学习获得专业的成长，去让更多人的正确认识风险的存在，主动愿意通过合理的手段及时规避风险，让生活更幸福美好。

我相信，保险会让生活更美好。现在既然遇见了，2020就一起携手共进吧！

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王子姐姐今天开始就要从事保险业啦，

今后大家若有和理财、保险、财富规划等相关疑问的，欢迎来和我交流哦！

可添加个人微信：WZC-iamwzc

王子姐姐微信 励志要成为最懂消防安全的保险企业家