合作

学习笔记《华为精神》

竞争与合作是商业中非常重要的两个概念和定义，两者构成了商业社会的基本模式，不过许多人对于竞争与合作并不了解，多数企业家对竞争对手以及合作对象的认知可能还比较模糊，也比较保守，认为“跟自己抢单的都是竞争对手”，“买自己东西的就是客户”，认为“和自己的市场存在重叠和冲突的就是对手”，“在某些方面给我带来利益的就是合作对象”，这种层次的认知过于短浅，只会破坏自身的发展规划，影响自身长远的发展。

通常情况下，人们似乎更愿意将竞争与合作当成两个完全独立的概念来分析，他们更喜欢将两者分开来看待：一个企业如果选择了竞争模式，那么就没有任何理由和竞争对手进行合作，同样一个企业如果选择了合作模式，那么就会失去与对方竞争的机会。在人们眼中，两者是完全对立且不相兼容的。这种想法是传统商业时代的主流。但是在现代商业环境和商业运作模式下，竞争与合作并不完全对立，两者之间的关系并非不相容，反而有着千丝万缕的联系，这种联系的主要形式就是竞争与合作的有机结合，即竞争中有合作，合作中又存在竞争因素。

任正非认为：“既竞争，又合作，是21世纪的潮流，竞争迫使所有人不停地创新，而合作使创新更加快速有效。我们不仅与国内竞争对手之间互相学习，而且与朗讯、摩托罗拉、IBM等十几家公司在未来芯片设计中结成了合作伙伴关系，为构建未来客户服务的解决方案共同努力。”

早在10多年前，华为就直接把竞争对手称为“友商”，并把“与友商共同发展，既是竞争对手也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”作为公司的战略之一。对于华为来说，并没有所谓纯粹的竞争对手或者敌人，并没有谁真正和自己立场对立，诸如思科公司这样的强大对手，华为也一直希望和对方进行合作，尽管对方一直都没有接纳华为，甚至想方设法阻挠华为进军美国市场。