昨天跟一个老朋友谈广州一个国企的IT机会，反馈说：所有已经的订单，很难切，已经有固定利益了，低价抢单，赚不到钱不说，还有很多巨大阻力，唯一的机会就是里面每年都有新的目标，新的任务，在这些新的任务中去寻找新订单来做，才有可能。挑战就是：做新任务订单，从评估到下单到交付，最后建立信任，到最终立足，需要至少1年时间，2年是保守的，需要有耐心和支持耐心的资源。
另外一个兄弟，也同样反馈了类似的情况，一个客户已经在成熟项目中应用一个电脑了，虽然不存在利益格局，也非常难切这样的订单。
切存量成熟订单，很难
昨天跟一个老朋友谈广州一个国企的IT机会，反馈说：所有已经的订单，很难切，已经有固定利益了，低价抢单，赚不到钱不说...
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本文标题：切存量订单非常难！
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