不知不觉,教练思维营这么快就结课了,掩卷沉思,我学会了什么呢?
一、什么是教练思维?
之前我们一起阅读过《高绩效教练》,通过里面的GROW模型,对于教练思维有了初步了解,教练思维,其实是通过提关键性问题,帮助对方自己找到问题的答案,是提问的技术。
这次教练思维营,镜姐也重视思维的改变,系统详细的扭转了之前的沟通模式,建立了教练式沟通的原则,双边原则、择优原则,不要有感性的烦恼;学习了沟通的3个技巧,问大于答、听大于说、夸大于责,从人性底层,培养沟通的习惯。
一言以蔽之,教练思维,就是通过提问,帮助对方找寻答案的最优解。
二、为什么要学习教练思维?
学习和我们的目标有关,作为联合创始人,我们的责任是找到或者说吸引那些,希望通过读书来成长自己的人,和他们建立信任。
学习教练思维,有两层意义。
其一是,身份的改变。阅读教练,天然会给人专业、权威的感觉,会扩大对方的信任。
其二是,思维的改变。教练思维,通过启发式提问,帮助学员分析问题、解决问题,这就是建立信任的过程。
三、如何学习教练思维课程?
这次课程,是学习+练习+陪伴的模式,从学员角度来讲,体验是比较好的。本组的阿乐组长,热情、负责,是这次大部分组员能够完成的一个助力。
1)关于思维的学习
学习沟通思维,改变自己的固有沟通模式,掌握底层的沟通技巧和原则,基本上沟通就不会跑偏;
教练式销售思维,通过沟通过程中帮助学员定位问题,解决问题,建立信任,无痕成交;
目标差思维,我的理解就是对于目标的拆解能力,这也是个人欠缺的;
2)关于行动
这次,从私域流量的管理,微信内容、人设定位及经营管理,到公域流量破局,也是第一次接触小红书这种平台,算是有了一个比较清晰的路径
四、关于课程的反思
这次课程学习,总体来讲还是收获很大,但还是存在练习不够的问题,各种给自己找借口,虽然完成了作业,但是整体没有全力以赴去做,结果自然差强人意。
学完只是开始,大量练习、试错迭代才是接下来的重点,行胜于言!
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