一、从别人的角度说问题
我们一直被强调用换位思考去理解别人，但是却很少人真正意识到除了从别人的角度想问题也要从别人的角度说问题。这是很多销售所犯的两个最基本的错误，当他们拿到客户名单跟房源，首先他们就找房源之中哪栋相对来说比较便宜的，然后就按客户名单逐个打电话告诉他们的“潜客户”哪个房最便宜。相信大家都遇到过，非常典型的“传统”电话营销。
而我遇到的一位房地产销冠是这样的：他先把他的潜在客户拉进一个群，告诉他们基本的房地产投资理论（对客户进行教育），一句话来说就是“买最正规的房+最好的地段”，然后告诉他们他手上就有符合这两项条件中最优质的房地产，并在短时间内迎来暴涨，跨越阶级不是梦（30年房地产的稳步上扬大家都知道），并分享了他卖房的客户的成功跨越阶级、财务自由的案例（那会听得我口水都快掉地上了，天天做着怎样才能跟他搞房地产的梦，但是钱还差那么一点点...）。
从这两个案例我们可以看到，传统的电话营销人想的最多的是，卖客户买得起的房，但他们没想过客户即使买得起但凭什么要买他们的房，买他们的房对客户有什么好处。而销冠想问题的角度却完全相反，他知道当前所有人都为阶级固化而感到焦虑，因此他销售房地产比起说是卖房子更不如说是他给你一个机会，跨越阶级的机会，没钱买不起怎么办，没有条件创造条件也要上，就是因为大部分人条件都不够，所以机会才轮到咱们，谁能够解决问题谁就能创造财富！
因此就算销冠卖的房房价是前者的十几倍，照样有无数的人去买他的房（还是排着队买，供不应求），而且是尽可能多的买，而不是去找前者便宜的...
通过对比两者案例，我们可以知道一个基本的道理，在我们人际互动领域我们能不能成事，关键在于我们能不能从对方的角度想问题并说问题。
二、把低效工作交给别人
我们要想获得成功，就需要懂得把工作交给别人的做，不懂得把部分工作交给别人做就算短暂获得成功也长久不了（诸葛亮就是这么累死的），但注意的是，交给别人做的工作是一些低效的，没有太大意义的工作，而不是把自己的核心业务交给别人去做。
因为一旦你的价值可以用更低的成本去获取，你也就不要抱怨别人把你给替代掉。
三、以终为始
永远要记住我们工作、奋斗的本质。我们努力工作的目标是为了实现财务自由、实现自己的理想，而不是为了抱着个所谓的“铁饭碗”混混沌沌的混到退休。因此，我们要想的是我们要如何实现自己的目标，而不是我现在的能力能做什么。
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