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【回扣】家装行业不得不说的黑幕

【回扣】家装行业不得不说的黑幕

作者: 石首在线郑一鸣 | 来源:发表于2017-06-11 08:54 被阅读0次

        在百度石首吧有位业主发贴爆光装修黑幕,贴文标题【黑心包工头,不顾主人死活】,针对家装行业出现的乱象进行了抨击,反映了许许多多业主的无奈,作为曾经也在家装行业做过五年多的熟悉内情的人员,对这位业主深表同情,对这种乱象深恶痛绝!

        曾经,我也是家装行业的一员,深深知晓家装行业的潜规则,无论是泥水工、木匠、安装师傅还是建材家居商家,其实都相当清楚这些黑幕,同时也都了解这些潜规则,但面对越来越多的商业竞争对手,面对越来越大的市场压力,面对一股股破坏市场公信力的浊流,几乎没有人能独善其身,在些略表一二,供市民网友参考。

        记得笔者当年刚从深圳回到石首从事家装行业,因为不了解内地的行业潜规则,许多被亲戚介绍来的师傅都在慢慢的下单后弃我而去,让我百思不得其解?而许多安装过的市民客户却到处在替我宣传,介绍客户,因为我拘泥于质量,不愿意留下手尾让客户头痛,所以对我极为信任;但这样的客户介绍毕竟不多,远不能撑起一个店铺的生存;

        后来亲戚教我,做生意不能这么死板,无论是哪个师傅到你这里介绍业务,无论你赚不赚得到钱,都得给回扣,无论是钱还是烟都行,否则没有哪个师傅会再次关照你的业务,我终于悟到了一点真理,那就是羊毛出在羊身上,只要师傅带业主来店铺,成功的机率基本上在百分之九十以上,但前提是你必须为师傅预留回扣空间,否则就没有下次了;

        更离谱的一次是到太平坊大道某瓷砖店为自己家买瓷砖,当时考虑到不给别人杀黑,特意找了一位店主的亲戚带去,老板开价上万,我考虑再三后,一口气还价一半,回来后,无论是爱人还是店主的亲戚都把我取笑一通,说瓷砖的利润太大,哪有只还一半的,开价一万还价二千,再慢慢讲价基本上能三折搞定,我狂汗......

        从此,我才真正更深层次的了解到,家装的市场真正的水很深,难怪那些每天吃饭喝酒、打牌赌博、送钱送烟、大搞活动的老板才能真正的在市场立足,才能赢利丰厚,原来一切的一切都是套路!所谓的靠品质、靠服务、靠价格、靠实力都是一派谎言,都是无商不奸的面具!只有套路才是致胜的唯一法宝。

        君不见,一次一次的活动,一次一次的演出,送大礼、抽大奖、砍价会、展销会都是套路,玩的是心跳,玩的是刺激,唯一的目的是签单;

        君不见,一波一波的培训,一波一波的宣传,玩的也不止是回扣赚钱,客户、业主的联系电话也成为可以变卖的资产,业务员们轰炸式的电话、上门推销让你欲哭无泪;

        君不见,熟人朋友亲戚也并不一定是走得亲,只要你有装修的需求,八杆子打不着的拐弯抹角的关系也成为了你的亲娘舅,只为了让你相信他才是你的亲人,绝对是想免费帮你省钱,其实真正的目的是让你上套;

        于是乎,一个个业主苦在心头口难开,一辈子一次的新房再不满意也只能打落牙齿往肚里吞,为了面子,为了吉利,为了亲情,算了吧,坑就坑了,说出去丢人......

        于是乎,家装行业不正之见更甚,套路更深,业务员压力更大,因为要学习更多的招数,练习更多的套路,好让业主入坑。

        其实这样的恶性循环还真不知道能走到什么时候,也许到市民更趋理性,也许到市场更加透明公正,也许到未知的一天......

        最后不得不对那位爆光的吧友说一句:感谢你的爆光,揭出一幕套路中的坑,也许可以避免更多的市民落入坑中!

        当然,石首也不乏极少数真诚的商家,希望这极个别的好商家不要随波逐流就好!

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