《顺势而为——雷军传》 ——摘抄

《顺势而为——雷军传》 ——摘抄

1、三年长考，五点体会:

一、人欲即天理，是更现实的人生观；

二、顺势而为，不要做逆天的事情

三、颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考

四、广结善缘，中国是人情社会；

五、专注，少就是多。

2、演讲题目为《假如生命明天终止，你今天还会创业吗》中提到三个观点:

第一，热爱你所做的事；第二，创业要选择足够大的池塘、容量足够大的市场；第三，勤奋和努力是必要条件。能做到这三点，成功就会离你越来越近。

3、上大学的目的，是为了学会如何去学习。上研究生的目的，就是学会如何去工作。如果明白了这两条，就永远不存在专业不对口的问题。

4、我会先把一件事情想得非常透彻，目的是不让自己陷入逆境，我是首先让自己立于不败之地，然后再出发的人。

5、刚进大学，他就向学哥学姐们打听不同老师的爱好，哪个老师爱点名，哪个老师会把平时上课回答问题计入成绩，哪门课比较重要等等。他是一个很会管理时间的人，他创造性的总结出一个快速修学分的办法:“重点课程听二分之一的课，非重点课程听四分之一的课，如果是简单而无多大意义的课程，很可能一个学期只去两次就够了，第一次是报到，第二次是考试。”

6、向各种杂志和报纸投稿赚取稿费是雷军的主要收入来源。雷军是一个有心人，每次投稿前，他都会仔细分析每一份杂志和报纸的定位，分析每一个编辑的喜好，对症下药，很快有很多文章见报。仅在大二一年，他便在报刊上发表了30余篇文章。

7、当不具备社会资源，没有资金，不知道运营一个企业需要做哪些工作，只靠满腔热血和冲动去创业，结果只会被撞得头破血流。

8、大学生，真的还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备好了再创业。

9、时间是自己的，你到一个公司打工的时候，偷懒，老板没有看见，就觉得自己又蒙了一下。玩猫和老鼠的游戏，真是没有必要。公司所付的那么一点钱，就买下了你一个月的青春？学会的东西首先是自己的，其次才是公司的。没有多少人真正计算过自己一个小时值多少钱。

10、到了晚上，雷军才有时间写软件。“为了节约时间，我经常用小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。干通宵虽然累，但也有某种精神上的安慰。每每凌晨的时候，万籁俱寂，而我一个人还在电脑前干活的时候，当时有一种极大的精神鼓舞着我:我在用别人睡觉的时间干活。”

11、在北京，我可以把别人的成功、各种消息变成自己的动力，如果完全没有压力的话，我便什么活也干不出来。

12、我说做促销员有很多很多技巧，第一个技巧，首先你不能盯着一个客户讲，你要盯着一群客户讲，要说服这里面最容易说服的那个人，只要这个人买了，剩下的几个人都容易搞定。

13、雷军认为，企业发展的最完美目标就是达到社会利益和企业利益的良好结合。

14、四步请客法:要把一个客人请到一定要花四次的时间，你要提前一周至两周跟人家先打电话说明，提前一周寄请柬或发传真，提前一天要再跟人家说明。然后离开会时间还有半小时时，还有谁没到要再打电话确认。如果这样你还请不到的话，那个人就欠你天大的人情，下次你打一次电话他就一定会来。

第二:当你请100个人时只摆80个凳子，这就确保所有的位置都能坐满。免得刚开始前几排都空着；

第三:会后要总结。你要查看一下每个人的签到率，每回都请10个人结果只到了6个人，工作就有问题。

15、管理总结成更简单的三句话:管自己以身做则，管团队将心比心，管业务身先士卒。

16、人生最痛苦的就是两件事，第一件是得不到，第二件就是怕失去。小时候创业，输了无所谓；现在过了不惑之年，几乎所有人都变得怕失去。创业输了，我会输什么？不过就是面子，其实谁在乎，这个世界上每天都有人输，你能记住几个输掉的创业者名字，不要把这太当回事。

17、他强任他强，清风拂山冈。他横由他横，明月照大江——金庸小说

18、七字诀:第一,“专注”——大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做，越具有力量。

第二，“极致”——做到你能做到的最好，做到别人达不到的高度。

第三，“口碑”——口碑的本质就是超越用户的期望值。

第四，“快”——“天下武功，唯快不破”

19、回顾小米公司的成功，有两点因素不能忽略，一是它的低价，二是社交媒体时代它对口碑传播的成功运用。但事实上，这两点往往是不能同时存在的。

20、不能用坏人的东西去惩罚好人。