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七种免费的商业模式

七种免费的商业模式

作者: 知行合一2019 | 来源:发表于2019-03-16 07:11 被阅读0次

第一种免费模式:体验型的免费模式。

 

比如报纸上常见的。典型的。比如“免费索取 1 个疗程的治疗肩周炎”的绝 密配方!!!这种广告,打了 10 多年了。越打越猛,因为有一个强大的后端,让客户 体验到产品效果。比如“免费洗车”全城限量发放 1000 个名额!!!

 

比如“庆祝 5 周年庆典,免费发放 1000 张洗发名额”!!!通过免费的方式,吸引到一大批的忠实客户。特别是移动互联网。兄弟,客户从哪里来?流量从哪里来? 免费名额 1000 个,转发朋友圈,送一份榴莲!

 

这个是微商在年前的经典的玩法,就是通过这种前期花点钱,引来一大堆 客户。可能前期就是 5 万元,但是引来了 10 万个粉丝。请问,这笔生意划不划算?今天,微商的鼻祖,正规的平台,就是有赞。

 

大家可以看到,基本上所有的商家的出牌方式,都是这种方式,前期赔钱。其实说直了,是赚了。为啥,赚了流量啊,毕竟流量也要钱。然后,再定期的通过微信营销进行定期的促销,活动,圈子,文化。

 

也就是现在流行的社群经济,粉丝经济。

 

第二种免费模式:就是羊毛出在猪身上,三方模式。

 

比如:报纸,一份报纸的成本在差不多 5 毛钱左右。但为什么给订阅用户 包年才 100 块。平均每份的成本不到 0.5 元,

 

为啥?为啥报纸公司赔钱 做这个生意?

 

同样的,这种由第三方买单的。类似的,如:广播,电视节目。 为什么很多电视台,要花高价去买一些影视或者电视的播放权,而且是独 家的播放权,为什么?

 

为什么百度对所有的网民提供免费的高效的搜索服务? 也就是基于这种模式。很多聪明的人,比如,今年最赚钱的几个项目,我 简单介绍几个。 微信公众号的红利。为什么那么多人做公众号。每天更新非常多很经典的 文章,而且是免费给用户提供?

 

有两大目的:第一:好的文章,用户会转发,就会带来流量。第二:他们 单独广告收益,非常的可观。基本上 10 万粉丝的订阅号。一条广告,差 不多是 5000 元。一个月接 20 单广告,就 10 万收入。

 

这种人,在我身边这种月赚10万的人,非常多。 给大家看一个案例,我身边一个美女,辞职了,3 个月后买了一部宝马 5系,而且是美女。她 2个月,干了10多万粉丝。

 

!我当时很好奇。我问她说,你有啥好的推广方法。她简单的说了,没啥技巧。就是实实在在为客户提供价值,你对你的公众号细心,做好细心,客户就能够感觉到你的真诚。

 

人要有格局。越看重眼前的利益,就越容易迷失和毁掉自己。最终一无所获。跑去做短信群发的,跟去做减肥的,一天赚 10 多万。其实最终都吐了。出来混都是要还的。

 

第三种免费模式:产品型的免费模式设计。

 

也就是简单的行业应用。就像软件行业的。通过把核心的 80%的功能,都给开放了。对于有特殊要求的 20%的客户进行收费。

 

只是赚快钱有赚快钱的方法,赚慢钱有赚慢钱的方法。 陌陌的案例,一会儿结束时我和你分享,这个世界,傻子永远看不到聪明人的灿烂。人家还没干陌陌之前,早就拿了 2000 多万的人民币在手上。天使投资的, 哪里的压力

 

看过下面几个案例没?买 3000 元鸡蛋,送 3000 元的电动车?充 2000元话费,送 4G 手机?从其中的一个案例挑个分析给大家听。大家一听就全部都懂了。

 

比如买 3000 元鸡蛋,送一套电动车。这个案例。为啥这个老板是聪明的人呢。一年能赚 2000 多万?

 

甚至再还猛一点的。买一部电动车,5000 元。他还可以分 12 个月,把这 5000 元每个月 400 元返还给你呢?为啥呢

 

怎么赚钱的呢?拿这个电动车的案例给大家分析,大家对于商业模式如何快速赚钱,就一目了然了。

 

有双重利润点:第一个收入:拿最便宜的,包装最好的款式,来和其他商家联合作活动,分成。第二个收入:他贴自己的牌子的。所以他可以和很多厂家。采用先卖再付款结算的方式。

 

这样子就形成手上有大量的现金流。比如说,京东,一年的销售额度有 800多亿了。和供货商合作,三个月结算一次。其实每年卡在京东手上的现金流,有 200 多亿

 

这也就是,京东每年都赔钱,都不赚钱。但为什么人家不会关门,生意越做越大。甚至是可以在纳斯达克上市。这也就是聪明的老板。在三种赚钱模式里。他们都挑了后两种。只有刚出道的老板,傻瓜就傻在,他们的观念里,就只有卖货,卖一件赚20 块嫌少,就开始像卖减肥药一样,用忽悠的方式,10 块钱的产品忽悠398 元。

 

第四种免费模式:返现免费模式

 

这个手上也形成大量的现金流。他们可以通过其他的渠道变现。比如投资,基金,股市,房产,或者连锁店形式。一个兄弟,上个月融资了 1 个亿,是国内一家著名的投资机构投资的。他的模式是做了一个 P2P 网站,怎么玩呢?

 

正常商场里,一台电视,3000 元,他提供了另外一个方案。投资 3 万块钱 P2P 理财,一年后,这台电视你的。

 

这个 IDEA,全国独创。他们的这家 P2P。也就是我们这个兄弟的这个 P2P 公司,今年创维注资 1 个亿进去,象征着创维进军 P2P 领域

 

30%的客户,会购买 B 的 P2P 理财套餐。反正买得起 3000 块的电视。就是口袋不止有 3 万块。全程的风险,由中国人寿承保。

 

第五种免费模式:时间不对称的免费模式。

 

也就是,很多聪明的企业,能够对消费者,采用两种形式的玩法。第一种形式:把某个空白时间段拿出来免费。比如 KTV。

 

也就是以上案例中的。把中午 12:00 到下午 6 点这时间段, 拿出来免费。第二种形式:对每个月的 8 号,18 号,28 号的热门时段,拿出来 2000个名额。进行免费。

 

其实麦当劳肯德基免费上厕所免费休息也是一种空间免费。

 

第六种免费模式:功能不对称型的商业模式。

 

比如最早的苹果融入了 800 万相素,干死了索尼。 小米的路由器,可以当服务器用,可以上传资料共享。 这种是通过原有的产品,融入了很多免费的超级功能,去吸引客户。

 

这是典型的降纬打击

 

关于这个类型,我会专门做一期降纬打击的案例搜集

 

第七种免费模式:跨行业的免费模式。

 

也就是我刚才提到的买鸡蛋,送电动车。这种是多个行业整合在一起的。 使用的免费模式的应用。

 

当然。时间关系。 其实,一旦吃透了以上的这些模式,都会发现了一个最重要的特点。 当你很大胆的把你最核心的东西给放弃了,给免费了。你会发现,更好的 赚钱机会。

 

这个就是人的格局

 

这过去的 十多年以来。我受到很多思想的冲击。为什么那么多成功的人。他们会成功的秘密,除了商业模式,还有格局。最重要的一点,就是帮助别人,成就了自己

 

一个人的能力和价值,在于你帮助多少人,你能给多少人创造价值。你的价值,就是这群人所获得价值的总和。这十多年来,我也尝试过很多项目。总是在思考,如何快速的把产品卖掉。却从来没有思考过,我的价值是什么

 

我能给客户带来什么,为什么客户愿意相信我。直接有一天。N 年之前,我在一个公益项目上捐款了 5000 元。 我突然发现了,什么是真正的价值。 真正的价值,就是你能够帮助到别人什么,先不谈你的回报

 

一旦你实现了你的价值后,你突然会发现,海阔天空,看到非常多的机会。 后来,这种自我价值的发现,在商业营销方面的营销。我发现了一个特别 重大的营销秘密。做人要狠一点。

 

把自己的最核心的东西,免费掉。 做人要有格局。免费完了后,你有了客户,你就有更多商业模式。可以帮助你赚到更多的 钱。也就是,一个人懂得,自废武功。 不过大家废掉的,无非就是术的层面而已。 才能达到道的高度。

 

成大事者,一定要忘记自己。心中有众生,你才能成功。自私,贪婪,只会毁灭掉自己。用于正道,当然长远。 不要尝试和试图去成交别人。或者去忽悠别人。

 

多想想自己能为别人做点什么,然后自己就去执行,去 做一些能够帮助到别人的事情,成功自然而来

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