成交就是价值的传递。成交的心法关键是掌握客户的需求，以此为核心。
一. 觉察人性的需求。
依靠NLP的6个层次，通过提问了解人性的需求。
1. 环境。你在哪里？你做哪行的？做了多久？团队多少人？业绩怎么样？
2.行为。你每天都做些什么？
3.能力。你做这些事情需要什么能力？
4.信念与价值观。信念。现在到年底还有三个月，你最想完成的目标是什么？价值观。完成这个目标你能得到什么？
5.身份。你做好了这件事，你觉得你将来会是一个什么样的人？
6.系统。你成功的做了这件事情，他会给你的家人带来什么好处？给你的企业带来什么好处？
二 身份成交法
人在不同的时间空间角度，具有不同的身份。身份成交法分为4步。1.找到精准客户也就是产品的需求对象。2.找到客户都有哪些身份？3.分析每个身份背后有哪些需求？4.将需求和产品巧妙的与身份相关联。他想成为一个什么样的身份（他想成为一个什么样的女儿，想成为一个什么样的妈妈，什么样的父亲等。）
总结
实现财富自由是每个人的追求，这里的关键词是需求。一个人要锻炼的一种能力，就是发现需求的能力。
发现人的需求，提供帮助就会产生人际价值
发现社会需求提供解决需求的方案和产品，就会成为一个行业的领袖
发现时代的需求，解决社会所需就会成为时代的领导者
愿力的大小决定生产力的大小，一个人的成就最终是由他的心力思维所决定的。
寻找需求思维
愿力大小决定生产力大小
你与财富自由的距离
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