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#教育增长圈#操盘手训练营第3期-果果-Day2-教育行业摸底

#教育增长圈#操盘手训练营第3期-果果-Day2-教育行业摸底

作者: 一只奋斗的汪 | 来源:发表于2020-02-25 23:33 被阅读0次

D2教育模型解析:行业积累

|1组-果果

拆解案例:彬彬有理性魅力课

一、营销模型

1、模型框架:0转69元转3999元

2、入口流量:公众号和社群(私域流量转化性相关课程不能做投放)

3、流量转化动作:

流量池→69课程→关注公众号→推送自己的辅导老师→问卷(找准用户问题)→拉群→活跃→开营(带出正价课)→打卡学习(挖需求)→学姐分享(预售)→结课拼团

1)通过69元启蒙课找到意向用户

2)挖掘用户需求,是否存在性和谐等问题,激发焦虑

3)老师的专业和学姐分享,佐证问题能够得到解决,对未来的憧憬

4)激发报名,福利和抢限量名额,制造稀缺场景

4、社群/个人号/朋友圈:

1)社群:群内开课,讨论相关内容,配合马甲产出UGC,供用户消费;用户产出内容,尺度相对大一些,吊胃口;

2)个人号:老师塑造专业的性心理咨询师,专业,温暖

3)朋友圈:打造往期用户学习素材和好评,前后对比;自己和往期学员的合影,聊天记录等

总结:性教育课程,市场缺乏;尤其是面向女性的心里和实战课程,需求比较大;于是搭建一套体系课程69元启蒙+3999体系课(包含性心理咨询,情感疏导);

二、服务班型

每个班级150人,1位老师+3个学姐(用户)

1、课程流程亮点:

1)课程稀缺,理论和技巧都有

2)录播课,边际成本低

3)有名师背书

2、运营亮点:

1)服务流程贴心,体现出了关怀,每一步感受都很好

2)批改作业专业,能找到痛点,转化

3)转化流程细致,报名后分配固定的班主任(销售)、标准话术

总结:靠专业和温度来转化,市场需求大,用户进来没有大的bug就容易成单;

三、价格定位

1、体验课:69元

分析:

1)需要购买性相关课程的人,69并不多,不买的9.9也不会买;

2)体验课主讲理论和心理,激发需求,正价课为进阶课;

2、正价课:3999元

分析:遇到性不和谐的用户,没有更好的解决方法,心理账户打婚姻幸福,价格能够做到3000以上

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