2019开学季全面迎来00后，品牌校园营销如何对话Z世代

2019开学季全面迎来00后，品牌校园营销如何对话Z世代

6月已经接近尾声，高校陆陆续续开始进入暑假状态，一部分品牌正在着手策划着2019年新生开学季的校园营销推广方案，与以往的新生开学季环境不同的是，今年的开学季面临的是品牌主们相对陌生的00后，由于当下的00后准大学新生的消费习惯、喜好、消费能力与以往的大学生消费群体有着差异化的属性，据《腾讯00后研究报告》数据显示00后的存款平均为1840元，对自我的认知度较高，更愿意为自己的兴趣而付费。

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过去单一化的校园营销策略对于00后而言似乎效果微乎其微，那么在2019年高校新生开学季期间，品牌主又该如何策划一套针对00后的校园营销策略?

对于00后的校园营销策略主要有以下几个核心观点：

当下对于00后的校园营销策略是以00后用户为中心的校园营销策略，一套新传播方式的校园营销策略，由做过去校园营销的漏斗模型转向喇叭式的校园营销策略，所以针对00后的校园营销策略将以亚文化、亚部落作为校园营销策略的切入点。

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同时，目前影响品牌校园营销目标转换的因素有着多个层面，这包括了：校园市场的消费行为的变化，校园营销推广的渠道的变化，甚至是IP对校园营销的介入导致校园营销环境的变化。

更为关键是移动互联网给过去的校园营销策略带来的重大冲击。依托于移动互联网技术的校园营销手段正在重构校园营销方式，同时校园新媒体渠道的广泛介入正在以惊人的速度重构品牌与大学生消费群体之间的链接。这一类连接形式完全打破了过去的校园营销的理论体系、校园营销的模式体系以及校园营销的渠道体系。

以往的校园营销其理论体系、模式体系、渠道体系设计的前体是一种相对封闭的校园营销推广环境下的一套校园营销体系。过去，无论是各种我们所熟知的校园营销理论，还是各种的校园营销模式，它所设计的主体都是在一种相对封闭的校园环境下去如何做好校园营销的一套体系。这一类校园营销体系的重心是围绕着封闭的状态，如何用一些与大学生消费群体相关联的校园营销行为去影响这些大学生消费群体。

而移动互联网时代下校园自媒体媒介渠道在整个校园营销推广环节中的的迅速衍生所带来的校园营销推广的传播路径已经完全打破了过去校园营销的前提假设，在陷入经的移动互联网环境下，整个校园营销推广的传播路径已经演变成了一种连接状态，品牌与大学生消费群体、与目标用户之间的关系链条也已经变成了一种能够实时互动、一对多、多对一的连接关系。

所以，校园全媒体投放平台校果：品牌在当前所针对于00后的校园营销策略核心就是围绕移动互联网环境下的连接为中心的校园营销策略的创新与校园营销行为的变革。也就是品牌在高校开学季需要打破以往封闭环境下的校园营销体系，重构一套连接环境下新的校园营销体系。

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封闭与连接是两种完全不同的状态。

当然，这里所说的封闭状态是与基于移动互联网发展所带来的这种随时随地、即时状态的连接环境的对比。也就是原来不是实时的连接，现在整个即时交互、沟通的一种新的连接方式。

现在看，这种类似于“失联”的封闭状态与目前的实时连接是两种不同的状态。这种连接所能产生的价值是非常巨大的。

所以，品牌在高校开学季针对00后新生所开展的校园营销策略，一方面是需要解决的是如何用这种基于移动互联网下的校园新媒体、校园社交的方式使得品牌能够准确连接大学生消费群体的校园营销策略，改变品牌的校园营销效率问题。目标是需要将所有的校园营销的动作逐步变成连接环境下，以碎片化的终端承载，缩短校园营销推广的传播链路。

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另外则是重构品牌与大学生消费群体新的社交关系。从一定层面在消除品牌与大学生消费群体之间的社交距离，同时也能放大大学生消费群体的社交范围，大学生群体因兴趣而聚在一起，因品牌而互相连接。从这个层面所带来的社交关系改变来看，由以品牌自身为中心的校园营销策略正在演变为去中心化社交关系的校园营销策略，社交没有中心，因为每个人都将是社交圈层的中心。尤其是如今的00后消费群体正逐步形成社群化、圈层化的一种生活方式，这一现象也诠释了现如今的大学生群体对校园社群、校园KOL为何有着如此之高的依赖度。

总的来说，现如今大学生消费群体的社交关系既变得简单，也变得复杂。简单是整体的大学生群体社交关系变得更加透明，更加扁平化。复杂则是不同领域、不同圈层的校园KOL会越来越多，圈层化的社会关系变得越来越多。

在现如今针对00后的校园营销从某个层面而言就是一种对社交方式的校园营销策略。大学生消费群体社交关系的变化、社交方式的变化正在加速重构以往校园营销环境以及品牌的校园营销策略，品牌在进行校园营销的过程中如何学会适应新的社交关系环境，已然成为现如今品牌校园营销的重点之一。

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