1. 用户视角——不是去从产品出发，是要从消费者出发，占领消费者心智中的位置。
2.先有坑，再有产品——先发现消费者需求/冲突，你的产品能满足需求/解决冲突。
3.发现消费者心智中的事实，而不是创造事实。
鸽子有话说：有接触到一款草本类减肥产品，广告语：饭后化油不发胖。
这就没有尊重消费者脑中的事实：消费者会相信先大吃，再化油，最终我不会发胖，吗？我觉得不会。
我建议把这款产品的广告语改成：运动前30分钟，喝**，每月多瘦5斤。
如果产品机理阐述合适，让消费者相信“这个产品可以在你运动过程中，帮你更快更多燃烧脂肪，瘦身效果更明显”，
这个的可信度，就会比之前大很多，消费者也很容易接受，觉得 “恩，是这样的，没错”。
4.竞争思维——不要只沉迷于自嗨，看看竞争者，以己之长攻彼之短。
5.吸引注意力——那么多产品绕着消费者转，先吸引他注意。有时消费者真的会懒得看你一眼。
6.简化信息——最好一词占领心智。消费者装的事情太多，你大了，他就会直接把你扔了。
7.第一胜过最好——别以为你最好，消费者就会买账。消费者心理：第一=最好。你最好，你咋不是第一？
8.换个跑道做NO.1——这个跑道超不过你，我就换个跑道。那么多跑道，总有你跑不动的道。
9.多品牌拦截——一个品牌对应一个心智定位。定位不合适了，不是换定位，而是换品牌。心智定位，新建远比改变简单的多。
鸽子有话说：之前对多品牌的理解仅仅是，单一品牌的话，一死死全家，太悲催！所以要多养几个，死了一个，其它还可以顶上。现在又多了一份理解：一孩子，一品性。消费者不爱这个爱那个，多方位占领消费者心智。如果一个孩子长歪了，把它纠正过来远不如重生一个来的容易。”江山易改，本性难移“，在品牌心智这块同样适用。
10.品牌延伸。（这是书中对我最有醍醐灌顶意义的新知了。）
什么是品牌延伸？为什么很多知名企业会进行品牌延伸？品牌延伸背后的思维方式是什么？
在此以 小米 进行举例说明。
品牌延伸：小米手机很火，所以小米给旗下的耳机、电子秤、电视等都冠以小米之名，叫小米耳机、小米电视等等。
品牌延伸一直受企业追捧，因为其具有明显的短期优势：可以大大压缩前期的宣传成本，增加企业营收。目前小米就采用了品牌延伸。
品牌延伸背后的思维方式，是由内（商家）到外（消费者）的思维模式。商家认为消费者认可小米这个品牌，就会认可旗下所有的产品，所以所有产品都应该以小米来命名。
品牌延伸有哪些不足？打破品牌延伸，创立新品牌背后的思维方式是什么？
品牌延伸背后的长期劣势：短期内，潜在顾客确实会对小米的延伸品牌比较认可，一经推出，销量蹭蹭往上涨。由于小米耳机、插排、电子秤等是原来品牌的卫星产品，在人们心智中没有独立的地位，长时间过后，销量必然会进入一个瓶颈期，延伸品牌增长乏力。
打破品牌延伸，创立新品牌背后的思维方式是从外（消费者）而内（商家）的思维方式：消费者对小米的心智认知—— ”高科技、高性价比“的小米手机以及相关产品，已经形成，延伸品牌会模糊原来品牌在消费者心中的定位。以电视为例，我们应该发现电视的需求/冲突，从战略角度出发，取一个能够占领消费者在电视板块心智的名字，成为电视行业的领头品牌，这才是明智之举。
什么时候采用品牌延伸，又什么时候打破品牌延伸，创立新品牌？
1.预期销售。
有可能获胜、大卖，成为行业领头羊的产品，当然使用创立新品牌策略。反之，产品销量不大的，使用品牌延伸。
2.市场竞争。
没有强大竞争对手的，使用创立新品牌策略；竞争激烈的产品应该用品牌延伸。
3.广告支持。
广告投入大的，当然创立新品牌更划算；广告投入小的，就跟着大品牌溜溜，增加点营业额就可以了。
4.分销方式。
厂家直销的产品，创立新品牌；而经销商销售的产品，则应该用品牌延伸。
了解了这些，我们再反过来看小米目前的品牌延伸策略是否合适。
对于插排、体重秤、耳机等此类产品，采用品牌延伸策略比较合适。就跟着小米这个大品牌，卖卖销量就好。
对于电视这类重头产品，如果从公司总体战略上，是想在电视市场立稳脚跟，建议还是创立新的品牌，占领消费者心智。
我也想到了百胜集团，一个打破品牌延伸，创立新品牌很完美的一个案例。
一个品牌占领一个消费者一个心智。肯德基是”烹鸡“、必胜客是”披萨“、小肥羊是”火锅等等。这样做的最终结果就是：这几个品牌分别在各领域名列全球第一。
试想下：如果肯德基在“烹鸡”领域获得第一后，进行品牌延伸，推出肯德基披萨，肯德基火锅，会是怎样的一个结局？消费者可能都记不清肯德基到底是做什么的了吧，而各个产品的销售也会比现在惨淡的多。
再看看三只松鼠。之前在消费者心中的定位是 三只松鼠就是卖坚果的。可现在是花草茶、其它零食都卖，我们可以清晰的看到，三只松鼠为了不混淆其在消费者心中的定位，在花草茶领域，重点打造“松鼠小美“这个品牌。
第10点的品牌延伸，让你想到了哪些品牌呢？
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