买保险可以犹豫不决，但是当风险来临时，从来不给你犹豫的机会，发生了就是发生了。
而保险，错过了就是错过了！
是什么理由在拖延？我要买保险
任何选择都需要付出相应的成本，或大或小，而对应的结果就是我们需要承担的代价
因此“下决心”对于每个客户来说既简单又困难，拖延参加保险成了很多客户的习惯，最常见的拒绝理由就是再考虑、考虑。
说句实话:我从来不能说服任何客户参加任何保险，包括我的亲朋好友，我也从来不和不认可保险的人谈论保险。
虽然，有很多客户在我这里参加了保险，我相信是他们心里本来就接受保险能够给他们带来的帮助，我只是帮助他解决了一些他不清楚的问题。
如果你不认可保险，觉得自己和家人不需要保险，那么接下来的内容对你也没有帮助，建议你停止阅读
面对客户我选择要做的是:
1、诚实告知客户参加保险的好处；
2、解释清楚保单内容能够帮助客户解决的担忧；
3、站在客户的立场来帮助他分析风险、识别风险，提供风险解决方案
4、帮助客户走出保险知识的盲区，协助客户合理利用保险工具转移家庭风险。
接下来就让我们一起思考:
“是什么理由在拖延？我要买保险？”
当我们面对任何事情需要做出决定时，有两方面的思维会左右我们做出选择。
一是感性思维:我接不接受对方的表达方式？他的言行举止是否值得我相信？他给我的感觉是否良好，心里是否舒服？……
二是理性思维:这份买保险对我到底有什么用？它能够给我带来什么好处？我需要付出多少成本？……
我无法做到人人都喜欢我，但是我坚持做好我自己，不欺骗，不隐瞒，不夸大保险功能，必定保险不是万能的。
从理性思维来分析:
人生风险是客观存在的，这些风险包括生、老、病、死、残。有的客户很忌讳这些词，也有些客户能够乐观接受。
事实是，无论我们接受还是忌讳不谈，它都是存在的，也不会因为我们的喜欢或厌恶而消失，它无法预知，也无法掌控。
在这些风险背后，它给我们带来的是家人和自己的担心，是财富的损失，是身体和精神的苦难折磨，是夺走家庭幸福的灾难……
只要你是人，无论男女老少，无论贫穷富贵，风险面前人人平等。
因为有了疾病，所以才有医院；
因为有了风险，所以才需要保险。
想买保险，却一直拖延，可能是因为你不清楚下面的问题:
1、风险随时可能会发生，我们不能预知也无法阻止
2、风险的发生究竟会给自己和家人带来多大损失，我们无法掌控
3、风险发生时，保险已经向你关上了投保的门
4、我们可以计算保费却无法计算风险
5、保险不是随时用，随时都能买的工具，需要提前准备
说的再多，相信你也有拒绝的理由，最后忠告:
你存钱，你享受保障，没有谁比你更应该对自己负责
别忘了今天那些水滴筹的人昨天也和你说过同样的话:买保险不用急
希望以上内容对大家有帮助！
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保险拖延症有吗？ - 草稿
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