前面两篇文章:
分别从“认知对比”和“比例偏见”的营销角度,分享了如何让“促销活动”爆单的方法,这篇文章继续分享常用的4招促销方法,屡试不爽。
◆ ◆ ◆
降价不如送赠品
一提到“促销”,很多商家就想到降价,即便“降价”的方式在短期内提升了销售量,但长远来讲,这是个相对危险的促销方式,因为会严重损坏品牌声誉,原本在消费者心中分量很重的产品,会因为降价,而让消费者感觉这个产品也就值这么多钱,若是有一天,产品结束了促销,把价格提了上去,消费者就会很愤怒,也许以后再也不买单了。
所以,降价不如送赠品,既能保证品牌的逼格,又能促成成交。
很多集美们买化妆品、护肤品的时候,经常有买一赠一,甚至买一赠十的营销活动,其实送的都是一些小包装的样品。
这在一定程度上满足了一些女性爱贪小便宜的心理。同时也是对该品牌同类产品的推广。顾客试用了这些“小样 ”之后,很有可能就会回购,或者推荐给朋友,还能起到宣传引流作用。低成本进大批量的赠品,在顾客成交后进行赠送,这种方式被很多大品牌广泛使用。
◆ ◆ ◆
拼团
在淘宝、京东几乎已经垄断了电商平台的时候,拼多多犹如一批黑马杀出重围,成为占领3-4线城市下沉市场的电商平台,创造了千亿的GMV。
拼多多的突围除了产品的SKU和低价之外,也要得益于它的“拼团模式”,它的概念是这样的:一个人在拼多多上选择了一件商品,要拉到足够的人购买才能成功,于是他需要分享沟通、拉人。另一方面,很多人都在购买这个商品,他需要以更短的时间凑成这个团,占据优势,特别是在限量商品的购买中。因为爆款商品很快就会售罄。
这样一个过程带有“游戏”元素,也带有社交元素。消费者会觉得有意思,好玩,被吸引参与进来,然后发展很多个微信拼团群。由熟人朋友影响,品牌口碑不断传开。
“拼团”对于商家来讲也是一个非常好用的促销利器,比如,我曾经在网络上购买一个知识付费的沟通,它就是拼团的形式,转发在微信朋友圈,有2-3个朋友报名,就能拼团成功,享受低价优惠。
拼团的方式,有点类似于“裂变”,特别适合做爆品,引爆销量。同时要提醒的是,拼团人数,一般设置成2-3人拼成一个团,这样顾客会更容易做到,4人以上就会让人觉得门槛高,轻易就不参加了。
◆ ◆ ◆
分期付款
“分期付款”的方式在服务行业中比较常见,比如:医美或者相亲中介,亦或是英语培训。这种方式能够缓解消费者的经济压力。
有时候,消费者对于这个产品确实很心动,但是由于价格太高,拿不出那么多钱,这个时候“分期付款”是及时雨,对于消费者来讲负担会小很多。
所以,我们在写促销文案时,帮助消费者计算好分几期,每一期只要几百元,就能轻松购买,帮他算算账,让他觉得每天几块钱就能拿下梦想中的产品。
◆ ◆ ◆
设置满减金额
“满减”想必 大家都不陌生,不仅在网店中经常见到,实体店也常用这个手法促销。
比如:现在各种外卖店家基本都有满减优惠,你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺,刚点进去的时候,你发现店铺的单品价格可能比较贵,但是等你加入购物车的时候,如果有提示说“还差3元,就能减10元”,你会怎么做?
相信你会和大多数的顾客一样,为了达到满减标准而凑单。那么如果你是商家的话,“满减” 自然会让你的销售额上升了了。
满减最好不要只设置一档
比如:如果你只设置一个满38元减9,那顾客凑单到38元就停止购买了。如果你设置三档:满38减9元,满58减20元,满88减30元,那么顾客就会不断为了满减而增加购买,毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动。
当然了这里的金额只是举个例子,你还需要在设置金额的时候,计算好成本。
有时候,满减也可以是“满**元包邮”,别小看“运费”的力量,很多人网购时,都特别在意运费,有的产品明明很喜欢,但是要单独核算运费,消费者往往就把它放入购物车了,绝不会“立即购买”,而有的产品为什么能够爆单,就是卖9.9的同时还能包运费,往往这个时候,商家也不是为了赚钱,就是为了给店铺引流,增加店铺流量的同时,加大力度推广“现金牛”产品。
小黑板敲起来:常用的几种促销方式
1、降价不如送赠品
2、拼团
3、分期付款
4、设置满减金额
还是那句话“便宜不是最重要的,最重要的是,要让消费者觉得占了便宜。”
网友评论