之前我们对空调工程机经销商进行过线下走访，提及智能家居这一块儿，美的经销商张总很是自豪，盛情邀请我们去美的刚刚完工的智能家居馆进行一些体验。春节前，在一个阳光明媚的日子，我们应约来到了这家美的线下智能体验馆。
一、智能家居体验馆：美的全屋方案
进入体验馆之前，首先印入眼帘的就是美的智能锁了。
美女店长接待并告诉我们：与一般智能锁不同的是，美的智能锁与室内的一些家电设备有联动功能。除了可以先在手机等智能终端进行初始设置之外，智能锁上会有一个总开关，在打开门锁的同时，室内预设的窗帘、灯光、空调…等可以同步打开。
上图照片是美的智能锁的照片，一旁和闹钟长得有点像的是美的的空气质量检测仪器。
室内布置成客厅的场景，电视机也是可以配套智能的一个品牌，暂时还不支持其他品牌。茶几上还有智能语音音箱“小美”。
美女店长：可以通过小美的语音识别，进行窗帘、灯光、空调、暖通、新风系统等设备的调节，室内的主人可以解放双手。
小美的语音设置也非常讨人喜欢，通过小美进行各种设备的调节确实很便利。
店内，智能体验馆之外，还有很大一部分区域是美的的产品展示，包括美的的暖通空调、新风净水系统，还有灶具，包括一些靓丽的面板以及智能面板等等。
美女店长：这些产品的最终目标是全屋设备包括智能设备的一体化方案，比如美的目前在中央空调工程渠道这一块儿中标也不少，通过中央空调我们可以切入，部分业主会选择拥有全屋方案的，美的可以继续提供一些后续设备或服务方案。
二、线下商场：美的向高端进军
工作日的线下商场还是非常冷清的。
这是整体趋势的一个变化，与之对应的是线下商场的营销策略也做了很大的变化。
首先就是活动迭出，我们在美的门店看到年末返乡优惠也已经推出了。
还有价格方面也有很大的变化。
与业务员进行交流后，业务员表示：现在我们商场里的价格都可以与线上进行比价的，所以价格也不用担心了，做的不会比线上贵的，售后服务相对还更便捷，目前选择线下也超值。
美的的比弗利也在商场渠道里现身，走入比佛利品牌区域，待了将近10分钟，但是并没有店员过来，看来还是比较清闲的。
美的的高端热水器比弗利，价格是真心高，上万元起。（对于热水器，研究不深，带着看看。）
比弗利还有一款非常特别的洗衣机，可以智能旋转，看上去像太空舱。价格不菲，售价在一万八千元左右。
这款比弗利洗衣机放在黄金区域重点展示，旁边一排则是美的——小天鹅洗衣机。
比弗利店员：这款洗衣机非常实用，可以避免弯腰扔进衣服，使用时从斜上方放置衣物，另外洗衣液等一次性放置，可智能控制，无需每一次洗衣分别放入。
高端定位的比弗利给美的带来的变化是，原来美的也可以做这么高端的产品，定位很明确，细节等也非常到位，对于2018年底美的全新推出的高端品牌COLMO，也更期待，相信COLMO包括比弗利赋予美的的，是更宽阔的品牌前景。
三、相关数据
2018年上半年，家电行业总营收7423亿元，同比增长13.10%，其中空调营收增速超过行业增速，达到15.80%；
洗衣机、冰箱分别为11.80%、8.30%，主要由于消费升级，单品价格提升带来的营收增长；
厨电表现不佳，转为负增长。
美的2018年总营收1437亿元，同比增长15.02%，高于家电行业增速。尤其是美的的暖通空调，营收同比增长27.69%，是美的最赚钱的板块，美的消费电器，同比增长6.66%，低于行业增速。
四、美的投资逻辑
1.空调行业需求持续。
①长期来看全球气温呈变暖趋势，引发空调需求增加；②我国空调目前保有量与美国、日本等差距仍较大；③空调产品8-10年左右的使用年限，老旧产品开始升级换代，存量4-5亿台的空调未来不断释放更新需求，随着更新需求占比的提升，地产周期的影响也会有一定的弱化；④随着经济增长，人们的消费需求提升，产品的消费升级、研发带动的空调产品的单价提升；⑤租赁住房时代的到来，精装、整装的住房要求，煤改气失败，冬季空调电暖需求增长；⑥小康社会+全面脱贫+西部地区开发，给格力电器带来未来的业绩增长持续的动力。
2018年上半年，家用电器行业保持持续增长，呈现消费升级趋势。家电收入共计7422亿元，累计同比增长13%，利润总额523亿元，累计同比增长16%。行业销售额量增速低于销售额，高价产品贡献较多销售额。
在空调市场，上半年销量3863万台，同比增长15.8%，销售额1321 亿元，同比增长18.9%。线上表现更加优异，市场销量和销售额分别同比增长44.9%和 54.8%。
2.空调行业双寡头并进局面，强者恒强
行业集中度较高，格力电器、美的集团品牌优势建立，市场份额占据超过一半的市场份额，均远超于第三名海尔，与其余竞争对手差距拉大，行业形成双寡头并进格局。
按内销+外销销量看市场份额，格力市占率29.64%、美的市占率23.83%（第三名海尔市占率只有10.37%）。（2017年末格力、美的、海尔销量市占率分别为32.48%、24.50%、8.10%。）
按销售额市场份额来看，格力市占率39.12%、、美的市占率26.94%（海尔市占率11.45%。（2017年末格力、 美的、海尔销售额市占率分别为36.84%、24.17%、11.02%。）
4.多元化发展，增加确定性
除了空调之外，美的的小家电、工业机器人板块也都表现优异，得到市场认可，增加了公司发展的确定性。
3.公司研发实力雄厚，构筑品牌护城河
美的每年的研发费用以十亿为单位，为公司技术实力的领先提供保障，同时过去多年的优异运行，较高的品牌影响力与资产回报率让公司得到了市场的长期认可，持续加强产品创新研发，同时加强智能装备业务的扩展，加强家电自动化、智能化制造能力，公司生产制造效率有望不断提升。
五、总结
线下的美的体验店，带给我们的是诸多惊喜，也是国产智能家居的领军之一，相信在消费端，美的将带给我们更多更好的体验。
相比格力，美的的估值更高，其中的原因或是由于市场对于美的工业机器人、智能家居等多元化的认可。
双兔傍地走，安能辨我是雄雌？即使在空调领域，格力暂居老大，但美的之优秀也不容忽视。
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