2018，机会在哪里？

新年伊始，很多小伙伴问18年的机会在哪里，我们应该如何更好的把握这个时代，如何更好的适应这个社会，从而获得自己的财富自由。

18年注定是动荡的一年，18年是充满机会的一年，18年也是充满危险，充满危机的一年。

都说保险公司是不能倒闭的，1月15号，保监发文，尝试保险公司退出机制，这也许意味着，国家对保险行业的监管会持续加强，为此，从业人员头顶上方悬的宝剑，更锋利了。所以，合规，合法，如实告知，丑话说前面，一定不能少，记住保险的严监管时代到来了，不再是以前的“保险姓保，切实为人民群众服务”一句口号。可以预见的18年，因保险事故而导致的诉讼案件一定会大幅上升，群众有需求，保险公司要利润，双方一定会大打出手，万不得已，保险公司会赔，但是作为有良心的，看长线的公司，一定是坚持“不怕赔，不惜赔，不乱赔”的底线，毕竟，股东看的是利润，一定要有所交代的。

一个新鲜出炉的案例，周一早上一小伙伴拿一份客户的二审起诉书找我，说客户的车险第三者没有购买不计免赔，导致事故后要自掏腰包15%，小伙伴说自己的车险都是帮客户购买了不计免赔的，为什么这个没有购买，该保单是14-15年度保单，查系统，客户从08年至15年的保单一直没有购买不计免赔，15年后才开始购买不计免赔，08年至13年在小伙伴处购买，14年在修理厂购买，15年又开始在小伙伴处购买。现在，客户闹，怎么解？

首先，保险的本质是一份合同，合同除外的责任保险公司一分也不会赔付。

其次，总有人要背这个锅，要么客户自己背，要么销售人员背，看了下金额，15%的费用将近2.3万，足够客户买5-6年全保了，双方和解吧，除此之外别无他法。

还好这份保单不是在我们小伙伴处出的单，如果是，又要列入营业区自残案件中。

启示：客户购买保险项目，一定要届时清楚，投保单，电子投保单，一定要客户亲自签名，确认后再支付，确认后再支付。

18年是充满机会的一年。

个人在做投资的时候，我们是不是偏爱估值偏低的资产，是不是偏爱商家亏本的商品，昨天2017年车险数据出炉，17年车险赔付率51%，加上我们的直接成本50%，还不说人力成本，房租水电成本，已经亏了1%，预估全年亏损5-10%，正常的生意人，一定不会任由亏损发展下去的，可以预见的不久，一定会出台调控措施。这个时候，就是贪婪和恐惧并存的时候，大家可以梳理自己的客户，能赶上这一波的，能上车的赶快上车，否则，一旦调控下来，受伤的，只能是自己。

同理，在公司内部，可以关注其他亏损渠道的产品，大力推进，往死里推，自然，就能往死里赚。

18年，合规，合法第一，在财富自由的道路上，拼的是，学习能力，自律能力，坚持。

爱自己，爱大家，早安！

贾继康

2018年1月30日