如何和老板谈涨工资？

为什么想说这个呢？并不是因为我有很丰富的经验，工资提高了很多，恰恰相反的是，我和我们老板谈了两次涨工资，结果……都失败了。为什么会失败呢？下面就是我的一些教训，希望对大家有帮助。

记得那天我和我老板两个人站在走廊上，我说：“校长，我可以干更多的活，也可以干其他部门的一些事情，我同等级别的人工资差不多都比我高，可以给我涨一点工资吗？”结果当然是，老板没同意。那段时间，我就有点消极怠工，做事也有点懒散了。

后来过了一段时间，觉得自己这样根本不行啊，不认真工作根本就是在浪费自己的时间。我慢慢想：老板为什么不愿意给你涨工资啊？

我们买东西要付钱，要讨价还价，想以尽可能便宜的价格买到更有品质的东西。那我们工作的本质就是出卖自己的时间来获得薪水，那老板作为买方，肯定也是想以最低的工资来支付员工的薪水。所以可以说员工要求涨工资和老板要降低成本是矛盾的，是有冲突的。

如果你老板只有你一个员工，你说涨可能会勉强答应，可是很多员工，一个人要求涨，其他人都跟着要求涨，那他的成本就大大提升了？

那该如何和老板谈涨工资呢？

在说这个之前，我想问下，大部分人应该都谈过恋爱吧？

如果说现在你要追一个女孩，你怎么追？男孩是不是经常会找个借口先接近？然后再约她吃饭？第一次没拒绝，咦，你看有戏，你就再约第二次，第三次。之后才一步一步看电影，牵手、接吻。

所以和老板谈工资，也是要一步一步慢慢来，瞎要的话只能碰一鼻子灰。

像我之前，和我们老板说的，“老板，我会好好干活的，你给我加工资把。”这样说就等于你看到一个美女就和她说：“你做我老婆吧。”你肯定被骂神经病，所以老板回你“你好好干”已经算面子了。其实本质是一样的，那天我在想这个事情，顺便在纸上画圈圈，就画出了这幅圈圈图。刚开始我们有的只有这么少，我们要去换其实也是很没道理的。

你要什么？ 你有什么？
你要什么？ 你有什么？

比如你现在在黄色圈圈内，代表你有的东西，那你拿什么去换到你要的东西呢？你必须要更多的责任，锻炼出更强的能力，得到更大的权力，最后你去要钱就会容易得多，就可以换到你想要的。

前面说了，老板是要尽量节省成本，那现有的钱我们是拿不到了，那我们能拿什么钱呢？就是未来的钱。

后来一次我就又找老板谈话，我问她这半年的业绩需要达到度多少？她和我说了，我说我们团队达到，你给我多少的奖金。老板答应了，最终是答应了。离这半年还有三个月，也必须得加油。

总结下，如何向老板要工资？首先不能直接要钱，要拿自己有的换自己要的，而且是拿老板未来的钱。