20220906日精进43/100
【早上好#名字#20220906日精进第42天】
表现分：9（自己打分，满分10分）
体验到：（今天的经历，情绪，和自己对话）
真正的营销是真心分享
今晚听李老师分享短视频明确目标用户
多关心对方，询问需求，真心帮助他人为他解决问题
主要三大人群：
1.企业工厂老板
2.实体店商家
3.个人创业
学习到：（提炼方法论）
短视频定位主要解决什么问题？
做短视频没思路没方向，越拍越迷茫， 这样的人要来听
吸引对产品有兴趣的用户
传播的短视频的正能量
正确的认知看待短视频
明确目标用户：1.实体店老板
2.实体商家
3.个人创业
做工厂的实体老板 开实体店的商家
生意不好做，不知道出路在哪里
你有没有做过短视频？
前几天在视频号直播刘德华线上演唱会3.5亿人在线观看-播放量
1.针对做过短视频
2.没做过短视频
3.做过不相信短视频
找对人，说对话
一般普通人的动机，有两种： 害怕失去，想要得到
行为背后必有动机，动机背后必有需求
害怕失去，想要得到
动机是根据我们的需求来的
询问需求？不是推荐课程
抓住了需求之后，通过案例 ，引爆动机
第一种人， 两个方向的事情，
第一个：如果你不做短视频 ，
会付出什么样的代价， ？
第二个，如果你做了以后，你最小的结果应该是什么
你的竞争对手在做短视频， 触达你用户的机率特别高
现在没有危机，不代表未来没有危机
如果你做了会获得的最小的结果是什么？
第二种，做过短视频，可能他很懂
遇到两大难题，流量起不来，有流量没销量
直接问他现在流量好不好，是吸引了精准客户更多，还是吸引了同行更多
第三种， 做过短视频但不相信短视频的人
打价格策略
直接告诉他，这个课程49元， 线上三天，你花钱听，买不了吃亏，买不了上当，
如果听完之后觉得老师i说的非常对，那你觉得49元值不值
第一步：锁定目标客户
第二步：问需求，问疼点，推荐课程理由
第三步：没方向，没流量，有流量几万变现难？
第四步：如何证明话术是真的，发三个案例
第五步：直接成交，满足客户需求
目标完成情况：销售沟通践行实战
✨阳明心学：王阳明舌战土匪窝
听到了什么？信：
凭着王阳明的一口巧舌，竟然把土匪都降服了，没有用，一兵一卒。
想到了什么？感：
通过了解人性心理学，抓住土匪的现在糟糕被人不耻的状况与未来美好生活对比，让土匪感到自卑放弃了心里阻碍，接受投降做个良民
我能做什么？启：
做任何事情首先要了解对方，抓住对方的热点，采取补救解决的方法知彼知己，才能百战百胜。
我要怎么做？动：
以后和任何客户沟通的时候，首先要挖掘对方的行为背后的动机，找到解决的方案，用高效率逻辑思维的沟通法，我相信一定事半功倍。
✨主题研究方向：
【明日三只青蛙 】（和目标相关）
1.阅读《读懂孩子的心》
2.听阳明心学解读
3.研究一个销售案例
【感恩日记】
我很感恩李老师分享短视频❤️，谢谢谢谢谢谢
我很感恩妈妈❤️，对我的关心，谢谢谢谢谢谢
我很感恩我家小丫头❤️，视频连线，谢谢谢谢谢谢
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