当Ariel来的时候，我正在房间工作。
她这两天约了我好几次，但是都没有回复我具体来的时间；所以当我在工作的时候，听到店里其他人的动静，想想，应该是她来了。
窸窸窣窣一阵后，就没有声音了。等我完事出来，她已经离开了。
于是我联系她，她说刚离开，马上回来。
我很好奇，她究竟有什么事情一定要当面说。当她再回来的时候，已经是12:35pm。
“最近生意怎么样?"
“哈哈，生意跟你在的时候一样，没有突破。对了，你一直要跟我谈，是有什么事情吗？”
”你的糖蜡客人有做吗？“
”啊，这几天倒是没有呢，不过待会1pm我有睫毛嫁接的客人，你如果想学，可以来看呢，而且，我这里随时都欢迎你回来练习哈。“
”啊，哈哈，谢谢呢。不过是这样，我现在买不到那个价格的糖蜡套装了，他们现在价格都翻倍了；但是，你看啊，我是新手，需要多练习，所以，我想把卖给你的糖蜡套装拿回来。然后，我把产品支票还给你，你再重新写一张支票给我，就是你用了我的产品，付这一部分的钱给我就可以“
”哦哦哦～～这样啊，可以的。那你拿回去吧，我能理解，你是新手需要多练习。跟我来吧。“
于是我带她去美容房，准备把蜜蜡套装都还给她，当初一套我给了她320美金，网上一套最多也就200美金，我是这样想的，既然她想拿回去就拿回去吧。反正我还可以在网上买。
ps:（一套包含：蜜蜡4大罐，低温热蜡机一个，爽身粉一小瓶，蜜蜡前清洁液一瓶，蜜蜡后滋润液一瓶，小号一次性丁睛手套一盒）
到了房间，我发现她把套装都拿走了，只剩下3罐蜜蜡。
“是这样的啊，我已经把东西都拿走了，只留下这3罐蜜蜡，毕竟你买了也要用的。你给我这3罐糖蜡的钱就可以了，你看给多少呢？希望彼此都公平的价格。”
“行，那你给我开个价吧。这3罐你也可以拿回去，我想你需要更多的练习，不用担心我，我自己去网上买”
“嗯、、、、呵呵、、、、”她尴尬得笑着，也在盘算着。
我心里的理想价位是50美金,因为我只做了2个客人，还有练习也是一起练习的，顶多用了她三分之一的量。
“200美金吧。”
“什么？”
“你看，你用我的产品做了2个客人，第一个95$，第二个195$，这就将近300$,我收你200$,你也是赚了。“
这让我有点懵，实在是不可思议啊。
“不， Ariel， 不是这样算的，我赚的钱是我的劳工和技术费。而且产品，你也有用来练习的，不都是我自己用了。我不认为这是公平的价格。“
我感觉脑子一下子就冲血上来，脸上火辣，自我感觉声音有些发抖，脸部皮肤也开始抽动起来。这种感觉，让我很难堪，作为一店之主，这点事情就让我失控上头；但进而我又产生了另一种稀奇的感觉。我知道，我必须得压住这股子没用劲儿！
”我客人马上要到了。“于是我赶紧别开身子去准备睫毛工具。心里思考着给200$的合理性。
“好吧，我不介意给你200$,毕竟，我也向你学习了这个糖蜡的技术。“
我回头看着她正· zxcghj尴尬得解释着为什么值200$, 那些解释我也懒得去听懂她，光产品的话，这个价格明显是有过分的意味，但是，我也不想搞得难看。
“真的吗？谢谢！是啊，我自己自费学的糖蜡技术花了1000多元呢！”
我隐约记得她曾经说过，她找的老师学了2天，花费是700多。
虽然我不介意给她200$,但是心里总觉得难受；如果答应她了，未免让自己太随便了，让人欺压。
但彼时，又不知如何做解，于是我让她去接待室等待，我去给她写支票；顺道，短信1pm的客人推迟半小时过来。
我去电脑室给贺森说起这事，他表现更为直接激动，
“什么？200？教学花费？那你教她的呢？你教会了她做脸部护理，教她拔毛，睫毛嫁接还有按摩，咋就免费呢？那你给她做脸，我给她男朋友做了一个按摩，你还给她嫁接了睫毛，都没有收她钱，她咋好意思赚你的钱？！！！！！”
面对贺森这些灵魂拷问，我突然觉得200$的确不能给，要不然，底线就都没了，是要被人瞧不起的。
于是贺森跟我一起出来跟她谈。
“抱歉，我们不能给你200！这不公平。我给你男朋友按摩也没有收费的。”贺森用蹩脚的英文说道，我并没有给他翻译。也不知道Ariel听懂没，只见她也是尴尬地笑着。
“我们算一下啊，你给angel的拔毛，大费95，咱俩一起做的，小费你拿着，大费也是你拿着；另外一个客人，全身拔毛，195大费，不算小费。至少你都赚了300以上，我只是要200，这很合理。如果你觉得不公平，那就150好了，取一半。”
她的思维很清奇，我想到了曾经看过的一本关于谈判的书，里面就提到锚定效应，心里便一阵苦笑，果然是开始自己出价好了，是我对她太自信了。
“首先呢，我赚了多少，跟产品价值无关，那是我对自己服务的定价，我的技术，和时间，还有店租，电费，广告，产品，这些都是服务成本。
你的产品，我只是用了一半都不到，用掉的这一半，也有你自己的练习。你也用这糖蜡做了你自己的朋友，我也用它帮你做了巴西除毛，腋下除毛，你怎么能都算给我呢？”
可她依然坚持我用她的糖蜡赚了钱。
“好吧。你是说angel那个客人你没有得到钱。那我录用你的时候，签的合同是不是说明了，一天保底150$，如果你做的客人超过150，我会给你超过150的钱，如果你低于150，我会给你150。 我是不是履行合约了？哪怕你没有做客人，只是这这待着，我也给你了150$。你做客人赚的钱，我没有立时给你，但它都在150$里面啊，你自己想想，我有没有少给你一分钱？“
她开始点头。又说：
”那是你要我出价的。我只是想要一个对大家都公平的价格，毕竟你是用糖蜡赚钱了，我真不想大家不愉快，我还想以后来这学习和上班，还要用你的房间练习。“
当时我辞退她，一是，她是新手，做的客人留不住，还要耗费我很多时间教她，而且我还得帮她找客人练习，不过这都不是问题，我也愿意帮助她成长，我也确实是这么做的；
其次是，由于她的技术不行，店里的客人大多数都是约我的，我就很忙，每天很累，有时候再教她就有点力不从心，但是我依然坚持在教她；
再其次是，她上班时间，我没空教她的时候，她都是做自己的事情，打电话，聊天，应该还有自学。店里的卫生也不主动；
最重要的是，她既不能给店里带来收益，我还要每天给她150，而这两个月生意实在惨淡，我真的无法养活她，不得已，想了大半个月，还是把她辞了。
其实，我也知道她只是把我当作跳板；可毕竟是我辞退她的，于是我答应她，可以免费用我的房间，和工具来练习她的技术。有客人的话，她愿意也可以给她练习。我是真的想帮助她。
可经此一役，我实在是有些失望。
”80，okay？最多只有80$!"贺森也急了
“okay，我已经把支票还给你了，所以，你给多少，我也没有办法。”
“。。。。。。。。。。。”
最后，我的客人来了，我给了她80$,仍然还是很有风度地跟她告别。
她也愉快地走了。
但是我知道，大家都不愉快了！
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