Opp前后跟进

OpP前后的跟进

(2018年6月16日)

王琴

让别人能静下心来听你讲

把事情往前推进

一，为什么要讲OpP

①要人(有人才有保障)

②展示安利机会

③找人才

没有人哪里了的人数

没有人——那来人数——那来人才——那来保障

二 心态和定位

内心障碍

破自己内心的冰

①底气，激情

②你跟对方讲的安利，不能用你的今天安利的结果衡量他的安利

③胆量(突破)

敢讲比会讲更重要

三，OpP前破冰

打开心门(引起兴趣)

①多问，多聆听，多专注(高度)

收集信息

，找更多切入点

在家想好一会要跟他讲什么

举例:李老师(详细的询问李老师找需求的过程有录音)打开心门，找准需求

微信人脉分类:

家长

朋友

闺蜜

②找准需求，了解需求

举例:1.五年顾客

问:

接下来如何打算?

想做实体

做什么实体

找到精准的需求切入点

备胎

先帮你把顾客群建立起来

未来谁都说不清

30年河东30年河西

2.陌生认识DD司机小眭90后(有录音)

激发需求

四，OPP后跟进

①认真仔细了解听后感

②给足对方信心

③突显他的需求，展示安利价值

④保障性和非保障性的区别(传承)

5.拥有系统的价值

有标准，有人才

可复制

6.分享为什么做安利

7.办卡 推会议 推崇领导人

新趋势新思维

8.打预防针(拿到第二次见面的机会)

敲定时间地点不要超过2天

书，喜马拉雅

9.保温:想尽办法创造机会第三次见面

10.跟进方案