＃短文卡-出其不意策略-击穿对手的心理防线
内容：
①概念-出其不意策略
你有没有看过一些警察审讯，或法院庭审的小说或电影。
经过训练的警察或律师，在循循善诱，让犯罪嫌隙人不断往自己编撰的故事里走，添砖加瓦，描绘细节，构建摩天大楼。然后，在关键时刻，抽掉大厦最底层的一块砖，令其轰塌。比如，丢出一无法辩驳的证据
这种打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线的手法，叫“出其不意策略”
②运用出其不意策略
A、吃惊，上面的警察审讯利用的吃惊法，告诉对方你知道一些他以为你不知道的事儿，或无法辩驳的证据
运用吃惊法，一般是临近谈判结束时，让对方自乱阵脚，没有时间重整旗鼓
B、撤退
需要点演技，比如有A.B两个方案，你表现出对A的喜爱，一个劲儿压低价格，最后对方把B作为一对比，你故意问价，拿到低价撤退
C、转身就走
商场讨价还价常用策略，应用前提是对方认为你一定会买，这时一转身就走才能出其不意
比如，你可以让对方付出大量时间，询问各种问题，最后问价格
启发
转身就走的策略，我常看朋友在用，却忽略了谈话内容重点，原来是要对方投入时间，让对方认为你一定会买，才好使用出其不意策略转身就走
来源：刘润《5分钟商学院》-个人篇
1.前面讲到的定位调整策略、权力有限策略、谈判期限策略、和出其不意策略的四个谈判策略，都属于谈判的两大流派零和谈判”和“双赢谈判”的零和谈判
2.双赢谈判：除了我要多拿你要多拿，还有我们两个共同寻求，都要多拿的第三选项
3.how-运用双赢谈判
①做大增量：不是分蛋糕，而是把蛋糕做大，这样再分蛋糕，实现双赢
②互补存量：往存量水池，双方各自增加水，让各自受益。
比如，东方航空需要优质内容，《5分钟商学院》需要向优质客户宣传和销售，东方航空给出广告位免费提供，《5分钟商学院》不给东方航空收取稿费并提供免费登出两节内容
＃短文卡-全局之眼：冻死在那个不存在的冬天
摘录
①what-什么是全局之眼呢？
什么是全局之眼？这世界上的所有东西，都被规律作用着，以一种叫系统的方式存在着
要素，是系统中看得见的东西，关系，是系统中看不见，相互作用的规律
看到要素，还要看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律，叫做“全局之眼”
②how-运用全局之眼
A、关联之眼：事物之间，并不是相互独立的，看透他们的关系，拥有关联之眼
B、整体之眼
要素，加上若干要素之间的关联，构成了系统，这是一个整体。
整体之眼，看明要素+关联，人生少糊涂
C、动态之眼
一个系统的要素，和要素之间的关联，不是恒久不变的。一旦把时间加入，就是动态变化的
启发：
看到要素容易，看清关系尚可，看透关系背后的规律是大佬，是世事洞明，人情练达之人
糊里糊涂一辈子，还是挖掘关系背后的规律，试着了解人性，了解本质呢？什么选择什么人生
来源：刘润《5分钟商学院》-个人篇：全局之眼
＃短文卡-同理心：千般能力的共同心法
摘录：
我们常听人说，这人智商很高，但情商很低，或比智商更重要的，是情商。其实这些到底听起来很有道理，但并不准确
智商，通俗讲是理解规律、运用规律的能力。情商，和智商并不对立，把智商持之以恒放在数学领域，你能成为数学家，把智商持之以恒地放在与人打交道上，你就拥有了所谓的“情商”，成为情感专家
因而，智商+情感训练＝情商
②怎么训练情商呢？后面会从五个元能力的训练讲述：同理心、自我认知、自我控制、自我激励、人际关系处理
③同理心
What-同理心，能不能从别人的感情出发，站在别人的角度看待问题，就是所谓的同理心
同理心也被成为元能力，是因为很多能力，是从这个能力演化而来，比如管理能力、演讲能力、销售能力、职业化能力
How-怎么训练同理心？
A、指路，从问路人能看到什么，从你的记忆匹配位置感，用距离或对方能记住的方式告诉对方怎么走
B、玩狼人杀游戏
来源：刘润《5分钟商学院》-个人篇-同理心
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