听课的目的，混社群的目的，天天进群搞粉丝的目的是什么？赚钱就对了嘛！赚钱就是不要天天这里学那里学，学到半天脑子里学了一堆垃圾。
赚钱，讲过了赚钱就做三件事，定一个项目，不管什么项目，有项目就有利润，只要不违法不违规。第二，搞流量。第三，搞成交。对还是不对？
核心问题。赚钱怎么去解决赚钱的问题就学一堂课就行了嘛！学会成交就行了嘛！我讲的成交不是讲话术啊，技巧啊，形象啊，不是这些外围的东西。你把我7月24日发的那篇看懂了，一年也用他十年也用它，一辈子赚钱还用这堂课，这堂课就够了嘛！学习学什么呢？天天讲学习人跟人之间的差距在学习，学习在哪里？怎么去学习，学多了全是废物，就学第四期无痕成交就行了嘛！
回顾一下无痕被动成交。无痕被动成交哪里就开始了，从流量池就开始了，从你有什么流量，选择什么流量，进入什么流量就开始了，进入什么样的圈子就已经决定了你最后的成交结果，这是第一步。最后一步是什么成交收钱，收钱的前提是什么？信任，信任怎么来的？是培育来的不培育能不能相信？连课都不听，怎么相信。培育你得获得培育的机会，机会怎么来的？是不是通过爆点设计来的，爆点设计怎么来的？是不是得有接触点？
顺一遍，先选择一个对的流量池，流量池的前边你得先确定你干什么项目，有了项目你就根据匹配的人群去找精准的流量池。流量池有了，要去设计一个接触点，也就是你是谁的问题。你的头像好不好看，什么头衔，人家凭什么通过你的好友，这是接触点设计。爆点设计，怎么去设计一个爆点，让人家给你交第一笔小钱，怎么设计这个爆点，怎么让人家交了这笔小钱，你能有机会去培育人家，就这么简单的逻辑和道理。爆点完了以后是不是就得进入培育环节，不培育是不是就成交不了。钱就装不到兜里面。
所以，今天主题是什么？培育价值体系设计的两大绝招，让客户主动下单并持续多次买单的核心。 问：第一个，客户找你购买的是什么？客户为什么给你钱？为什么买你的单？一再强调，客户买的是好处，不是你这个产品。买的是感觉你的产品有好处，搞清楚是客户已经获得了好处再给你钱的，还是感觉有好处这个时候，感觉有好处的时候，给你付钱。然后给了钱以后拿回去用了以后才知道真的有好处还是假的有好处，所以成交成交的是什么？是当时那一刹那，在付款的时候那一刹那的感觉，在那一刹那，他感觉你的产品对他有好处，他就付款了，就这么简单，所以任何讲卖产品的产品多么好，怎么研发的，质量怎么样，这些人都是初级选手，顾客买的是感觉，这是核心，偏离了感觉，偏离了核心，你去解决外围的东西，能不能解决得了？自己去想。
再问：这个世界上从你诞生的那一刻起，第一个信任的人到底是谁？
第三，学习学什么？学有道理的听着感觉对的还是学有用的，学能够给结果的，学了一堆知识，理论可对了，可有道理了，结果呢，学了一堆别人嘴里的道理，别人嘴里面的商品。到了自己的脑子里，变成了自己脑子里的垃圾，为啥是垃圾？没用的都是垃圾嘛！
第四个问题，你的父母今天打电话要1万块钱要救命，你给还是不给？你没有1万块钱，给还是不给？有没有办法？
目的：学会培育这个环节的终极核心是什么？用这一招永远解决信任的问题和成交的问题。今天的内容你在外面100万未必学得到。
坏处，苦处：产品不好卖，卖了售后麻烦，每天很焦虑，钱不好赚。 好处是啥？学完随时随地赚钱，卖什么都好卖，卖什么都能赚钱，只要不违法要卖什么卖什么，每天心情好，就这么简单。就看你学不学，今天内容不会多，但句句都是核心，错过一句就损失几万。
心法，核心：不可替代的杀伤力营养加诱惑性出口等于孕育，也就是培育的核心心法两个字孕育！孕育等于不可替代的杀伤力营养加诱惑性出口等于核心等于心法。就是核心两个点，第一个杀伤力的内容，二诱惑性的出口，你研究社群空间站，今天就告诉你，我们为啥这么牛逼，这么装逼。为啥说我们没有对手，不是去树敌，我们真的没有对手，因为未来都是我们的合作者，包括你我。未来我们都是合作者一体化，站长一听一体化，都懂的。就是我们孕育工作，培育工作做得好，就是有杀伤力的内容，什么是杀伤力的内容，就是你讲的东西。内容是不是就是感觉，到你脑子里的感觉，你客户听到你讲话，听到你文案，看到你视频，看到你宣传片，到他脑子里一个感觉，他感觉很好，然后立刻下单结账，就这么简单，就是你讲的东西。
什么是杀伤力内容？你讲的东西跟听众粉丝，脑子里以前的东西一对比，他就感觉我以前学的是啥，这个老师讲的让他耳目一新，真相立刻贯穿，然后发现我的病根在这里，找到病根后，立刻打破了以前所有的认知。不是说你讲的对，而是你比他知道的那些让他感觉更对。这种内容就是有杀伤力的。打破他的认知，就让他知道他以前所学都是傻逼的，他听进去了就证明他相信你了，就跟着你的频率走了，这是杀伤力内容。
杀伤的内容输入进去了没有诱惑性的出口，内容出不来就憋死了，所以出口就是有一个节点，开始收钱，也就是听了你的课感觉很棒，这个时候你必须给我一个理由一个出口去平衡这种能量什么出口什么理由，就是我这个产品多么好，你给我交19块9，我要收钱了，进了大咖汇，多么好，一听完后认同你了，必须交钱才能平衡。成交都是水到渠成的，被动成交的核心逻辑就在这里信任你自然交钱，你只需要给他一个信号交钱。出口就是什么，未来你要是购买了这个产品会怎么样？
所以记住，信任体系的设计就是搭建一个场，去持续输出有杀伤力的内容，那怎么具体的落地实现。就是接下来两大绝招：
第一大绝招，记住，建社群，布道场。用数量和能量和出口、入口组合起来去碾压什么意思？就是打造一个属于你自己的场。打造一个属于你自己的微信群，把客户放进来，这是第一招。未来任何生意必须建自己的微信社群，把场建起来，把前门后门开了，前门叫人进来，后门让人交钱进入另外一个场，能听懂吧？
第二招：建完社区了。就要设计内容了，叫做设计内容体系或设计思想体系，用重量，用杀伤力，持续去碾压，持续去输出营养。 总结：培育的目的是什么？是解决绝对相信、信任的问题，绝对相信信任才能主动掏钱，持续购买，培育就是孕育。不懂再来两个字：子宫。妈妈孕育了孩子，孩子只要妈妈一抱一喝奶水，妈妈一抱就不哭了，孩子天生相信妈妈。子宫是不是孕育孩子最原始的场所？是不是500人的群场地有了？是不是还要有一根脐带，脐带是干什么的？是不是源源不断的输出营养，把妈妈身上的精血营养通过脐带去源源不断的输出给婴儿？孕育有没有周期？10个月，你就懂了，妈妈孕育了孩子，孩子一出生天然相信妈妈。妈妈要钱给不给？不给还是人吗？一定给的嘛！妈妈去成交你，一句话的事情，还用成交吗？你就会说妈妈再给你多少钱，这就是主动成交，被动成交。孕育需要周期，培育客户需不需要周期？有很多傻子问师爷说，为什么我的产品卖不好，你能给我一个方法吗？你能教我怎么搞流量吗？你能教我怎么搞客户把产品卖出去吗？我就不好意思问，你妈妈能怀你一个月就把你生出来吗？就懂了嘛！
你要学习的是妈妈怎么去培育你的，怎么去孕育你的，你就知道怎么去孕育客户。你把你怎么孕育你家孩子，怎么培养你家孩子的，把这种东西给孩子一个家这叫场，这叫社群。家庭这个屋子，这是一个社群，在社群里面要不要输出营养，是不是持续输出营养，营养到位了，请问小孩孝顺不孝顺？你就懂了。 换一个角度，如果你从小生活的家庭，生活的这个社群，如果你的妈妈从你一岁开始就不管你了，不给你营养了，不给你买奶粉了，长大了也不让你去学习，不给你输送任何有营养的东西，到他老了以后，他有资格提养老吗？他好意思去成交你吗？你会说这么多年你都没有管过我，都没有问过我，凭什么？能听懂吗？凭什么？因为没有持续的输出，有杀伤力的内容，没有持续去灌溉给营养，就不需要给他养老。问问自己的家庭，问问自己怎么生的，自己生的谁，就知道怎么做。就两招，给客户搭建一个社群一个场，在社群里面输出有价值的有干货的内容，就这么简单。
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