营销的基本层面

这个月给自己的计划是进行主题阅读营销方面的书，所以这段时间看的都是营销方面的书，

首次看陈春花老师的书，感觉还是理论的知识多一些，比起昨天读到的《超越平庸比好更好的25条营销法则》实践行少了一些。

看了这些营销方面的书后，发现很多的书理念都是相通的，很多书中都提到了顾客导向，从原材料供应商到零件供应商到制造商再到分销商，最后到客户手中。这个是信息流或资金流。以物品流就是根据顾客的偏好开发产品或服务，再经过制造产品或提供服务，最近交给顾客，最终目标是要确保顾客忠诚度。

营销的基本层面：产品，渠道，消费者，广告。

对于产品的理解，大多数中国企业都是从企业自身角度出发的。中国企业一向把自己的产品定位在具有也很降价有力这个水平上，中国企业也一向把降价作为核心竞争力。但是价格要素应该 在产品之外的概念，它自己会独立存在，产品也必须回到产品本身来界定。

产品的真实意义在于它是联结消费者和企业的载体，企业之所以能够进入市场，是它能够提供产品来满足消费者的需求，所以不能简单地把价格定位在产品所具有的能力上，产品所具有的能力还是要回到对消费者所关注的价值的贡献上。

营销渠道代表着一家企业营销的水平和宽度以及这家企业营销所覆盖的面积。

营销整体的驱动来源于消费者需求的驱动，而消费者需求的驱动就取决于你对消费者的理解。

从广告上可以看出企业是否具有真正的实力。广告并不像我们想象的那样有效，投入资源，有所展示就会有效果，广告的效用必须是有效覆盖。