一、基本概念
要做营销分析，首先要清晰几个概念，什么是市场？
分析市场可以从以下几个层面：市场潜力、市场容量、市场份额。
市场潜力是从整个市场环境来看未被满足的市场空间有多大。
市场容量则考虑真实的可触摸市场，重点对比本公司和竞争者分别所占的比重。
市场份额细化的从某一类产品的角度，看本公司产品占市场同类产品的比重。
在分析市场的过程中，最原始最有效的数据其实是患者的人数，但由于这部分数据不易获取，因此我们常取销售金额进行分析。
二、数据分类
内部数据：流向、目标客户数据、处方库
外部数据：IMS、南方所等专门做医药市场预测及规划的机构，IMS侧重处方药、南方所侧重零售市场
证券公司行业研究报告、上市公司年报、网络获取
三、应用
行业对比、产品对比、竞品对比、科室分布、适应症分析
四、分析方法
MAT（Moving Annual Total）趋势分析：正常的健康发展的企业MAT应呈平滑状态，锯齿形发生的情况下需引起重点关注
对标分析：综合覆盖率、单产、销售贡献等因素筛选出对标企业
波士顿矩阵：又称四象限分析法，与最大竞争对手相比较的相对市场份额或市场份额做横轴，增长速度为纵轴，将公司产品分为四个象限。分别为明星区（市场份额和增长均高）、金牛区（市场份额高&增长低）、问题区（市场份额低&增长高）、狗区（市场份额低&增长低），金牛区的产品属于成熟产品，这部分产品决定了公司的现金流
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