不知道你有没有发现这样的一个商业现象,就是当一种产品,它的利润比较高的时候,那么这个产品销售基本靠信任,也就是说在这个产品真正的销售之前,经营的部分会有一个漫长的过程,那这种商品最适合去做私域流量销售,也就是说,在整个的链条上的我们大部分时间和精力。都放在经营用户的信任度上,那最终这个销呢,只是占了1%,所以营在这个时候营占99%,营满则销,还有另外一种商品,它的利润是微薄的,而这些商品是不需要跟客户解释,比如说抽纸这种东西,这种商品往往更适合一些公域流量,比如说在一些短视频平台上,相对来讲获客成本要低一些,而你不需要跟客户进行大量的讲解,那客户如果说感觉很好,有需求,他就会冲动性的消费,他是自己去产生一个消费行为,是这类产品的属性,它不需要你去解释什么,从未来来看,这种靠薄利多销的产品,它的竞争会越来越大,基本上就是一个红海市场,市场的90%以上都被头部的公司占有,那么你在这个市场上拼杀的机会很渺茫。就是绝大多数的商品都属于前一种,如果不通过长时间的培育和讲解和提升信任度的话,客户首先是不了解,其次是没有任何的购买欲望,然后他也不信任,所以用私域流量去做营销,把这个营放在99%的位置,把销放在1%的位置,这是未来营销的一个大趋势。
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