品类命名8字诀

刘辉，根据冯卫东老师的课程总结而来

品类命名8字诀：有根、好感、直白、简短。

1、有根。品类命名的第一个要点是有根，就是品类名应当表明新品类的来源，符合品类分化的规律，对接老品类所代表的需求。比如酸奶、豆奶，它们的根都是奶，对接了顾客对于奶所代表的营养元素需求。

    有时候，新品类有多个可以选择的根，比如一种用苹果汁发酵生产的饮料，既可以叫做苹果醋饮料，也可以叫做发酵苹果汁，这时该如何选择呢？基本的原则就是选择更强的品类，也就是顾客更多的那个品类为根，苹果汁比醋饮料更强大，所以选择苹果汁，可以叫做发酵苹果汁。

2、好感。当新品类存在几个候选名字时，应当选择让顾客产生更大好感，也就是更有价值感的名字。比如，混合动力车，中的混，在中国人看不如纯，感觉不好，改成双引擎车就会更有价值感。

3、直白。也就是品类名应当直指品类核心特性或形象化，不要迂回曲折，令人费解。品类的特性最好是具象表达。如水蜜桃就直白地表达了这种桃子的核心特性，甘甜多汁；纳米银抗菌袜改成防臭袜，精准对接消费者的需求。

4、简短。信息超载的时代，传播的负担越小越好，品类名应当惜字如金。但简和短其实是两件事，短就是字数越少越好；简则涉及听说读写和理解是否容易。品类名应当尽量使用常用、通用字眼。

    有时候长名字比短名字说起来更省力，比如西红柿，说的时候口型基本不变，而番茄说的时候口型变化比较大。，所以单独说的时候西红柿比番茄更省力。根据生活经验发现，单说的时候，人们可能会说西红柿，但是组合成词语的时候则更可能说番茄炒蛋、番茄酱。没听过西红柿酱吧？